Malgré un contexte économique
peu favorable, Xyleme, éditeur français de solutions de
gestion de données XML, vient d'amorcer la première étape
de son plan de développement à l'international : l'ouverture
d'un bureau en Grande Bretagne, à Londres plus précisément.
Une politique qui n'est pas mise en oeuvre par hasard...
"Nous avons récemment signé plusieurs gros contrats avec
des sociétés présentes en Angleterre, explique Régis Nacfaire,
PDG de Xyleme. Parmi elles figurent par exemple la Deutsche
Bank à Londres ou encore Time Out Magazine - qui
a retenu notre outil comme socle de son système éditorial."
Ces références viennent s'ajouter à
une liste déjà longue de clients français
(Le Monde, la Bibliothèque Nationale de France, l'AFP,
etc.).
La nouvelle implantation aura une double vocation :
prendre en charge les services aux clients d'une part,
mettre en oeuvre une politique de vente indirecte, notamment
par le biais de partenariats, d'autre part.
Une
avance importante sur la concurrence Au total, Xyleme
s'en sort plutôt bien. "Il est vrai que le
marché est dur, reconnaît Régis Nacfaire.
Comme la plupart des acteurs, nous avons assisté
à un allongement du cycle de vie des décisions,
sans compter une pression assez forte lors des appels
d'offres." Des difficultés qui, cependant,
n'ont pas empêché la signature de nouveaux
contrats. "L'adoption du XML comme format de structuration
standard sur le terrain de la publication et de l'échange
de données se poursuit", constate le responsable.
Issu d'un projet de l'INRIA, l'outil de Xyleme se présente,
rappelons le, sous la forme d'un entrepôt de données
XML. Entendez par là une base native XML permettant
d'agréger des contenus (XML) en provenance de systèmes
divers, puis de leur appliquer des règles de structuration
et de description métier spécifiques. Xyleme
n'est pas le seul à se positionner sur ce segment.
Software AG, IXiasoft et plus récemment BEA (avec
Liquid Data) proposent également des bases ou des
référentiels XML.
Plusieurs
cibles sectorielles en ligne de mire
Les avantages de Xyleme sur ces concurrents ? L'éditeur
s'est lancé dès le départ dans le
développement de modules sectoriels, ciblant les
domaines de la banque/finance et de la presse notamment.
Sur ces champs, il possède par conséquent une avance
certaine. La qualité "d'entrepôt"
de sa solution lui donne en outre des capacités
d'intégration de données très fortes.
Enfin, Xyleme combine sa technologie avec celle d'autres
fournisseurs, la couche de text mining de Temis
ou encore le moteur de recherche de Sinequa par exemple.
"Nous envisageons d'effectuer
des opérations de croissance externe, confie pour
finir Régis Nacfaire. Sur ce plan, nous étudions
de très prés les Etats-Unis mais également
l'Angleterre." En attendant, la société
prévoit d'atteindre son point d'équilibre
courant 2005.
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