Calendra
lève des fonds pour conquérir les Etats-Unis
Par le JDNet
Solutions (Benchmark Group)
URL : http://www.journaldunet.com/solutions/0205/020523_calendra.shtml
Jeudi 23 mai 2002
Un chiffre d'affaires qui a doublé
en un an, une pénétration des marchés français
et anglais jugée bonne, mais une expansion plus délicate
que prévu aux Etats-Unis. C'est avec ce bilan que Calendra,
éditeur de solutions de gestion des annuaires a sollicité
ses investisseurs (3i, I-Source, SPEF et Ventech Natexis). Résultat,
deux millions d'euros collectés. "Il s'agit d'une levée
partielle, précise Grégoire Michel, directeur marketing.
En juin, d'autres fonds seront très probablement levés
auprès d'un nouvel entrant".
Avec ce nouveau tour de table l'éditeur entend poursuivre
deux objectifs principaux: atteindre l'équilibre et devenir
un
acteur
enfin reconnu aux Etats-Unis. Pour l'heure, Calendra a manqué
de chance dans son acostage du Nouveau Continent. Arrivé
sur ce marché un mois avant les événements
du 11 septembre, l'éditeur a évidemment souffert de
la conjoncture. Mais pas seulement: l'acteur d'origine française
doit aussi affronter des concurrents américains sur ses différents
segments de marché: l'annuaire d'entreprise, la gestion des
identités ou encore l'e-provisioning (gestion de l'allocation
des ressources en fonction des profils).
Sur le segment de la gestion des identités, Calendra fait
face par exemple à des acteurs bien implantés comme
Oblix ou Netegrity. Et compte donc investir en marketing opérationnel
pour accroître sa visibilité. Dans ce marché
aux contours incertains, Calendra semble toutefois disposer d'un
avantage. "Nous savons précisément ce que nous
ferons et ce que nous ne ferons pas, affirme Grégoire Michel.
Nous ne toucherons pas au SSO, aux PKI ou à des technologies
qui nous rapprocheraient de l'EAI. Dans ces domaines, nous miserons
sur des partenariats. En revanche, nous allons monter en puissance
sur l'e-provisioning".
A cette fin, les 26 ingénieurs de la R&D (sur un effectif
de 70 collaborateurs) préparent pour la mi-septembre une
version du produit qualifiée de "majeur". Au menu
notamment, un moteur de workflow, brique indispensable pour animer
un outil d'e-provisioning.
[Cyril Dhenin, JDNet]
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