Gaël Duval
(MandrakeSoft) :
"Nous nous orientons vers plus de produits et services dédiés aux entreprises"
Par JDNet
Solutions (Benchmark Group)
URL : http://www.journaldunet.com/solutions/itws/031210_it_mandrakesoft.shtml
Alors que la société annonçait
son état de cessation des paiements il y a presque un an,
Mandrakesoft est parvenue à se maintenir à flots en 2003.
Un de ses fondateurs, Gaël Duval, revient sur cette traversée du
désert et sur les perspectives - plus réjouissantes - de
l'an prochain, nouvelles ambitions et sorties produits à la clé.
Propos recueillis par Fabrice Deblock le 10/12/2003
JDNet Solutions. Comment
s'est comportée l'activité en 2003 ?
Gaël Duval.
Au cours de cette année 2003, MandrakeSoft a équilibré ses comptes et
a comme objectif de sortir du redressement judiciaire avec l'arrivée du
printemps 2004. Cette sortie va s'effectuer grâce à la restructuration
interne commencée il y a plus d'un an, sans nouvel actionnaire. La restructuration
a consisté à réduire les dépenses d'exploitation de façon importante,
et nous avons dû procéder à des licenciements économiques.
Les chiffres officiels de l'exercice 2002/2003 seront publiés vers la
fin mars 2004. Mais les chiffres du premier semestre 2002/2003 (au 31
mars 2003) sont les suivants : le chiffre d'affaires consolidé est de
2,10 millions d'euros, en recul de 10% par rapport à l'an dernier.
Cette baisse est en partie imputable à la faiblesse du dollar américain,
MandrakeSoft facturant près de 60 % de ses ventes dans cette devise. A
taux de change constant, le chiffre d'affaires consolidé semestriel s'inscrirait
en très légère baisse (-2%).
La perte d'exploitation est de 1,27 million d'euros, la rentabilité opérationnelle
s'améliore donc de 2,4 millions d'euros par rapport au même semestre de
l'année précédente (perte de 3,67 millions).
Quelles
sont les perspectives ?
Les perspectives sont bonnes : les ventes se portent bien
en particulier sur notre boutique en ligne, grâce au succès de nos deux
dernières versions 9.1 et 9.2, et plusieurs "deals" importants qui viennent
d'être emportés.
Notre gamme de produits est par ailleurs maintenant très complète, allant
de la solution Linux personnelle (Mandrake Discovery) jusqu'à des solutions
de calcul intensif (Clustering). Nous sortons cette semaine notre version
9.2 "mixte" (desktop/serveur) en version AMD64 (Athlon64 et Opteron).
Enfin, Mandrake rencontre actuellement un succès renouvellé en raison
de l'abandon par Red Hat du support de sa distribution classique et du
rachat par Novell de SuSE.
Allez-vous procéder de nouveau à un appel
à contribution financière auprès de la communauté ?
Non dans la mesure où les comptes de MandrakeSoft sont équilibrés.
Considérez-vous
le clustering comme un débouché porteur, quelle part occupe ce marché
dans votre activité ?
La marché se situe essentiellement au niveau des laboratoires
de recherche, dans le domaine de la modélisation et de la simulation.
Notre solution Clustering commence tout juste sa vie mais elle est déjà
reconnue comme étant l'une des plus simples d'utilisation sur le marché.
Sa commercialisation vient à peine de démarrer et nous cherchons en priorité
à nouer des partenariats avec les éditeurs majeurs d'applications spécialisées
dans le calcul scientifique en cluster.
Quelle est la
demande pour votre version 9.2 "mixte" ?
Il y a une demande forte dans le domaine du serveur Linux
et cette nouvelle version AMD 64 de Mandrake Linux s'inscrit comme une
évolution de la version classique pour Pentium.
Quel est véritablement l'impact de l'abandon
par Red Hat du support de sa distribution classique ?
Le mouvement est très sensible : il vient principalement
des utilisateurs et petites entreprises déçus par ces changements brusques
de politiques et qui étaient déjà tentés par Mandrake Linux auparavant,
et aussi tous ceux qui souhaitent continuer à bénéficier d'un support
officiel des mises à jour sans avoir à payer une version de Linux à un
prix exhorbitant.
Quel commentaire vous inspire le rachat de Suse
par Novell ?
Avec l'arrêt par Red Hat du support de sa distribution
classique, c'est une aubaine pour MandrakeSoft car ces deux événements
nous facilitent la tâche en termes de visibilité sur le marché Linux,
en particulier pour le grand public.
MandrakeSoft s'est toujours positionné comme un acteur global de Linux.
Notre façon de fonctionner et notre modèle économique -
qui reposent pour l'instant essentiellement sur Internet - ont été pensés
pour pouvoir facilement bénéficier d'une "scalabilité" importante, même
avec les moyens modestes dont nous disposons actuellement.
Soutenez-vous encore des projets libres et
lesquels ?
Le premier projet libre soutenu est bien entendu Mandrake Linux qui, avec
ses projets dérivés, est notre plus grande contribution au monde du logiciel
libre. Par ailleurs, nous continuons à soutenir des projets comme KDE
et GNOME.
Quelle est votre vision de l'avenir, quels types
de produits et services allez-vous lancer en 2004 pour consolider votre
situation financière ?
Avant 2004, et pour les fêtes de fin d'année, nous venons
de sortir un nouveau produit, la "MandrakeMove", une version Mandrake
Linux pour la bureautique et le multimedia qui n'a pas besoin d'être installée
: le système démarre directement depuis un CD et les données sont enregistées
sur une clé USB. C'est un produit avec une forte connotation "nomade".
Nous sortons également cette semaine une gros pavé : le "Guide Mandrake
de A à Z" pour Mandrake 9.2, une sorte de bible pour tous les utilisateurs
de Mandrake.
En 2004, il est
probable que MandrakeSoft sorte de plus en plus de produits et services
dédiés aux entreprises, où la demande est très forte, en particulier en
France. Mais nous consacrons toujours beaucoup de ressources à conforter
Mandrake Linux comme le produit Linux le plus simple à utiliser. Le Club
Mandrake va également être amélioré pour pouvoir satisfaire les attentes
du plus grand nombre. MandrakeSoft sera donc prêt lorsque le marché va
basculer massivement vers Linux.
Pour tout problème de consultation, écrivez au Webmaster
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