Pouvez-vous nous dire
comment s'est ouvert l'année 2002 pour Octo Technology ?
François Hisquin.
Le second semestre 2001 n'a pas été fabuleux... , et je
dirais que 2002 commence nettement mieux ! La logique de réduction
des coûts dont on parle beaucoup en ce moment n'impacte guère
les architectes informatiques, et qui plus est, dans ce secteur, Octo
est assez bien positionné avec une équipe à la fois
relativement réduite de 35 consultants et des profils très
spécialisés. Nous n'avons aucun mal à trouver des
missions pour tous nos collaborateurs.
Quelles sont les
missions ou les projets sur lesquels vous travaillez en ce moment ?
Je distinguerais
trois grandes catégories de missions. La première concerne
des refontes partielles des systèmes d'information de nos clients,
qu'il s'agisse d'applications de gestion traditionnelle ou de briques
métiers. La seconde catégorie est constituée par
des demandes de mutualisation de services d'architecture, et on trouve
là notamment des projets d'unification de sites Internet multiples
ou de mise en place d'un système de single sign-on (SSO) unique.
Enfin, restent tous les projets d'intégration des flux de données
issus des grands progiciels mis en place l'année dernière,
tels que SAP ou Siebel, qui suscitent de nombreux travaux d'EAI.
Comment assurez-vous
techniquement la réalisation de ces missions ?
Au niveau
des offres portails, nous utilisons aussi bien les technologies J2EE d'IBM
et de BEA que la plate-forme .Net de Microsoft. Côté EAI,
nous travaillons avec plusieurs éditeurs choisis, comme Tibco,
Seebeyond, webMethods, Vitria ou encore Microsoft (offre Biztalk).
Faut-il en déduire
que toutes les offres se valent ?
Vous aurez remarqué que je n'ai pas cité
tous les éditeurs de serveurs d'applications ni d'EAI...Néanmoins,
il est vrai que je ne connais pas - en tout cas pour le moment - de solution
miracle. Concernant l'intégration applicative, si vous retenez
ne serait-ce que des critères basiques tels que le prix, la richesse
des connecteurs et l'intégration de la gestion des processus, il
vous sera difficile de concilier ces trois impératifs au sein d'une
seule offre.
Est-ce que vos relations avec vos clients se sont
modifiées au cours de ces derniers mois sous la pression de la
conjoncture ?
Les budgets se sont réduits,
tandis que les appels d'offres et les délais de décision
se sont plutôt allongés. Le phénomène, en ce
qui nous concerne, a commencé à être patent à
la fin 2001. Entre octobre et novembre, plusieurs clients nous ont ainsi
prévenu que leurs budgets étaient gelés. En même
temps, les cycles de décision, qui étaient traditionnellement
de l'ordre d'une semaine chez nous, sont passés à un mois
environ. Pour ce qui concerne les budgets, c'est finalement moins le montant
des enveloppes qui a diminué que le nombre de projets, avec un
taux important d'évaporation des projets internet orientés
acquisitions de clients.
Est-ce que
le rôle des DSI ou des DG a changé ?
Non. Les
directions informatiques et générales ont toujours été
fortement impliquées dans nos projets, qui sont par nature éminemment
stratégiques.
Quels sont actuellement
vos besoins en ressources humaines et les compétences que vous
recherchez ?
Nous sommes
actuellement en pleine phase de croissance, et nous prévoyons d'embaucher
une douzaine de nouveaux collaborateurs cette année, dans un rapport
de deux ou trois seniors pour un junior. Il s'agit essentiellement de
gens qui ont eu l'occasion de faire leurs preuves sur des projets d'intégration
comme ceux que j'ai cités tout à l'heure, et qui après
être sortis des grandes écoles d'ingénieurs ont fait
un passage par un des big five ou une SSII.
Quelles sont vos objectifs de croissance pour cette
année ?
Nous tablons sur un chiffre d'affaires de 40 millions de francs,
soit un ecroissance d'environ 48% par rapport à 2001 où
nous avions réalisé un CA consolidé de 27 millions.
Après avoir
passé six ans chez Atos ne tant que conseil en architecture puis
responsable d'une unité opérationnelle de conseil en architecture,
François Hisquin a fondé Octo Technology en 1998. Il est devenu
directeur général d'Octo et directeur général
adjoint en charge de la stratégie et du marketing du groupe Aubay
en 2000, suite à l'entrée au capital d'Octo Technology de
ce dernier. Ingénieur diplômé de l'ESME et titulaire
d'un MBA de l'Essec, François Hisquin est en outre co-auteur de plusieurs
livres blancs ainsi que d''un livre consacré aux serveurs d'applications
(Ed. Eyrolles).
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