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Arisem
en quête de repreneurs (13/12/2001).
Longtemps considéré comme l'un des
fleurons de la netéconomie en France, l'éditeur Arisem
spécialiste de la gestion de contenu, baissait pourtant les bras
après cinq ans d'existence à la fin de l'année dernière.
Déclarée en cessation de paiement depuis le 3 décembre
2001, la société vient de trouver repreneur en la personne
de Jean-Claude Carles, fondateur de Skyworld et de Right
Vision. Avant l'annonce officielle de sa stratégie, prévue
pour le 11 avril prochain, celui-ci nous a accordé quelques confidences
sur ses ambitions.
Des promesses non
tenues
Tout semblait indiquer pourtant qu'Arisem était promis
à un bel avenir. Partie avec un chiffre d'affaires de 450 000 francs
au terme de son premier exercice en 1996, l'éditeur avait en effet
su convaincre un certain nombre de clients prestigieux (France Télécom,
TotalFina-Elf, Aérospatiale-Matra, etc.) de l'intérêt
de ses logiciels d'analyse sémantique, et affichait dès
1999 un résultat de 9 millions de francs. Autre signe de bonne
santé, une levée de fonds de 20 millions de francs réalisée
en février 2000 auprès d'AGF Private Equity et d'Innovacom,
destinée à financer le développement commercial et
technologique de l'entreprise.
Malgré cette réussite apparente, le retard pris dans le
lancement de la version 3 de ses solutions combiné à l'insolvabilité
soudaine de ses clients start-up en 2000, aura pourtant eu raison de l'éditeur."Le
chiffre d'affaires n'était pas au rendez-vous : trop de charges
et pas assez de revenus", constate sobrement Jean-Claude Carles.
Objectif 2002 : 25 MF de CA
Interrogé sur les motivations qui
l'ont poussé à s'intéresser à Arisem, l'ex-fondateur
de Right-Vision qui en est aujourd'hui encore actionnaire, reste évasif.
"Je caressais depuis longtemps le projet d'acheter un éditeur
de logiciel et de lui donner une dimension internationale. Or, aujourd'hui,
les outils de veille stratégique constituent une arme décisive
pour de nombreuses grandes entreprises", explique le nouveau président
d'Arisem. En se basant sur un chiffre d'affaires estimé à
18 millions de francs pour 2001, le responsable de la société
table aujourd'hui sur un CA prévisionnel de 25 millions pour l'année
2002. "Nous possédons actuellement 18% du marché français
des solutions de veille technologique : je nous donne de 18 à 24
mois pour étendre notre position dominante au marché européen",
déclare avec confiance Jean-Claude Carles.
Un mot d'ordre : réduction des coûts
Si il reste prudent sur le détail
des modalités tactiques et stratégiques de ce développement,
le président d'Arisem en révéle les premières
mesures pratiques. Première décision, les effectifs ont
été réduits de près de 50%, passant de 52
salariés à 27 aujourd'hui.
Une restructuration qui a porté essentiellement sur les services
marketing, communication et administratifs, désormais "surdimensionnés",
dixit le dirigeant, par rapport aux moyens de l'éditeur. L'équipe
de direction a par ailleurs été remodelée : Mathieu
Lluis, ancien vice-président marketing produit devient directeur
commercial, Alain Garnier (co-fondateur et COO) prend la direction du
marketing, de la stratégie et du développement, tandis que
Luis Sandré rejoint la société en qualité
de directeur Customer Support.
Un impératif : se concentrer sur les grands
comptes
Côté produits, aucun bouleversement
majeur n'est en vue pour le moment, si l'on en croit notre interlocuteur,
qui compte conserver les trois logiciels de la société (Watch
Edition, Media Edition et Knowledge Edition). La concentration des efforts
d'Arisem sur ses clients et prospects grands comptes pourrait toutefois
l'amener à porter ses solutions, aujourd'hui sous NT, sous Linux.
Dans la même logique, les nombreux partenariats de l'éditeur
doivent être passés en revue dans les trois semaines qui
viennent, afin de privilégier les intégrateurs et SSII bien
implantées auprès des grands comptes et dotées d'une
stature européenne, voire internationale. "Nous allons mettre
l'accent sur des partenaires tels qu'Unilog", explique Jean-Claude
Carles.
Le redémarrage semble donc amorcé pour Arisem, qui devrait
renouer avec la profitabilité dès ce mois-ci. En outre,
une nouvelle acquisition est d'ores et déjà envisagée
par Jean-Claude Carles, "dans le domaine des moteurs de recherche
ou de la cartographie", précise-t-il sans plus de détails.
Pour financer celle-ci, le président d'Arisem disposerait de 1,5
million d'euros en fonds propres. De quoi voir venir si la reprise devait
se faire attendre plus longtemps que prévu pour Arisem.
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[Marc Lemesle, JDNet] |