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Mayetic lève 2,2 millions d'euros Par JDNet Solutions (Benchmark Group) URL : http://www.journaldunet.com/solutions/0211/021122_mayetic.shtml Lancer l'impression Vendredi 22 novembre 2002
Politique marketing embryonnnaire Mais le plus important est ailleurs : il s'agit de faire connaître Mayetic. "Nous n'en avons jamais eu les moyens, regrette Bruno de Bauregard, co-fondateur et PDG de Mayetic. Nous venons donc d'embaucher un directeur marketing, qui va dans un premier temps se concentrer sur le marché français - où se trouvent 99 % de nos clients. Pour le reste, la politique marketing reste encore à définir, et nous le ferons dans la sérénité". Les Etats-Unis pourraient être la prochaine cible de Mayetic. Sur ce marché, les offres d'Intraspect, OpenText, ActiveWeb et surtout d'eRoom seront de très sérieux concurrents. Habile stratégie
d'intégration Le modèle économique s'est révélé bénéfique: "Si nous avions dû développer ces briques nous-mêmes, cela nous aurait coûté 100 millions d'euros sur 5 ans. Impensable pour un éditeur français : nous aurions fini comme tant d'autres au tribunal du commerce. Le marché français est trop petit pour amortir un tel budget de R&D", commente Bruno de Bauregard. Dès le départ, Mayetic parvient à autofinancer son produit : "Nous n'étions qu'une petite entreprise de services spécialisée dans les outils collaboratifs Lotus. Mais nos revenus assez confortables nous ont permis de nous lancer dans cette aventure". Toute médaille a son revers : Mayetic doit aujourd'hui reverser des royalties à IBM et à Mediapps. Pas de quoi ébranler la rentabilité de l'entreprise toutefois : "Sur l'année 2001, nous avons réalisé un chiffre d'affaires de 1,8 million d'euros avec une marge de 12,7 %". Des partenariats privilégiés avec les fournisseurs de technologie permettent d'atteindre ces résultats. Les vertus du hasard Les choses évoluent rapidement et Bruno de Bauregard est contacté par des enteprises de toutes tailles : "ils voulaient héberger Mayetic en interne pour des raisons de sécurité, et personnaliser le produit avec leur propre marque de fabrique". Un service que Mayetic décide de leur faire payer. Le Club Med et France 3 adoptent rapidement la nouvelle offre qui relie près de 4 500 collaborateurs dans chacune des structures. Le début du succès... [Nicolas Six, JDNet] Pour tout problème de consultation, écrivez au Webmaster Copyrights et reproductions . Données personnelles Copyright 2006 Benchmark Group - 69-71 avenue Pierre Grenier 92517 Boulogne Billancourt Cedex, FRANCE |
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