Marc Fleury (JBoss
Inc.) :
"Nous cherchons à gommer les inconvénients de l'Open Source"
Par JDNet
Solutions (Benchmark Group)
URL : http://www.journaldunet.com/solutions/itws/040220_it_jboss.shtml
Editeur du serveur d'applications du même
nom, JBoss a conclu le 19 février un premier tour de table. A hauteur
de 10 millions de dollars, il a été conclu auprès de
Matrix Partners et Accel Partners. A l'occasion de cette opération,
Marc Fleury, le PDG de la société, présente la stratégie
qu'il compte mettre en oeuvre dans les mois à venir. Principal mot
d'ordre: professionnalisme.
Propos recueillis par Antoine Crochet-Damais le 20/02/2004
JDNet Solutions : Quels
sont les principaux axes de développement stratégiques définis
suite à cette levée de fonds ?
Marc Fleury :
Ce nouvel apport de fonds va être consacré en premier lieu
au développement de notre activité marketing. Sur ce plan,
notre objectif est avant tout de pallier le déficit d'image dû
au caractère Open Source de nos produits. L'Open Source demeure
en effet trop souvent synonyme de prises de risque pour les entreprises.
Face à cette idée préconçue, il nous semble
important de promouvoir plus efficacement notre offre de services de support
technique, et ainsi de mettre en avant notre professionnalisme. Notez
que cette solution est d'ores et déjà exploitée par
quelque 300 clients.
Nous allons également chercher à renforcer nos équipes
de vendeurs afin de mettre en oeuvre une réelle stratégie
de prospection et ne pas gérer simplement les demandes entrantes,
ce qui était trop souvent le cas jusqu'à maintenant.
Concrètement, qu'entendez-vous par "professionnalisme"
?
Comme le font les éditeurs propriétaires,
nous proposons d'abord comme je l'ai dit un contrat de support :
il permet aux clients de bénéficier d'un certain nombre
de garanties, autour de la qualité du code et de son évolution
dans le temps notamment.
En outre, nous nous démarquons entièrement de la première
génération des entreprises du monde Open Source. Je pense
notamment à des éditeurs de distributions Linux, tels que
Red Hat ou même IBM. Leurs applicatifs sont dépendants de
processus de fabrication qu'ils ne peuvent maîtriser. A savoir:
les travaux mis en oeuvre dans le cadre du projet de Linus Torvald...
Ce n'est pas notre cas. Nous orchestrons en effet l'ensemble des développements
réalisés autour de JBoss.
Vous
vous êtes lancés récemment dans la création
d'un réseau de partenaires ?
Nous avons initié fin 2003 un programme de partenariats
en Europe. Pour l'heure, il s'est traduit par la signature d'accords avec
une vingtaine de sociétés de services informatiques, parmi
lesquelles figure notamment Schlumberger en France. Cette politique a
pour but de proposer aux clients des interlocuteurs locaux capables d'instaurer
une relation personnalisée avec eux. Une démarche de certification
et des prestations de support spécifiques ont été
mises en place dans ce cadre.
Quelle est votre
position vis-à-vis de l'affaire SCO ? Rappelons
que cet éditeur menace de s'en prendre aux utilisateurs Linux pour
violation de propriété intellectuelle (voir
l'interview
de Chris Sontag de SCO)
Nous avons prévu ce cas de figure en insérant une clause
de dédommagement au sein de nos contrats de support. Cette indemnité correspond
à l'enveloppe que le client nous aura versée. Elle interviendrait dans
le cas d'une plainte déposée par un éditeur tiers à
l'encontre d'un ou plusieurs clients, pointant du doigt des extraits de
code lui appartenant qui apparaîtraient dans les sources de JBoss. Notez
que HP fait de même. Cette mesure entre dans notre stratégie globale
qui vise à gommer les inconvénients de l'Open Source pour n'en
conserver que les avantages (ouverture, souplesse, etc.).
Où
en est le processus de certification J2EE de votre serveur d'applications
?
Cette démarche de certification J2EE (pour Java
2 Entreprise Edition) qui a été initiée auprès
de Sun il y a quelques mois déjà est en cours. Ce travail
mis en oeuvre en lien avec le Java Community Process (JCP) n'est pas toujours
évident. Mais les choses avancent.
Marc Fleury a débuté
sa carrière chez Sun France dans l'avant vente, il a rapidement migré vers
l'ingénierie SAP et Java dans la Silicon Valley toujours chez Sun. Il a
ensuite créé et développé le serveur d'applications Open Source JBoss et
est aujourd'hui Président de JBoss Inc, société basée à Atlanta aux Etats-Unis.
Marc Fleury est diplômé de l'Ecole Polytechnique et possède un DEA
de Physique Théorique de l'Ecole normale supérieure.
Pour tout problème de consultation, écrivez au Webmaster
Copyrights
et reproductions . Données
personnelles
Copyright 2006 Benchmark Group - 69-71 avenue Pierre Grenier
92517 Boulogne Billancourt Cedex, FRANCE
|
|