JDNet Solutions : Quels sont les principaux axes de développement stratégiques définis suite à cette levée de fonds ?
Marc Fleury : Ce nouvel apport de fonds va être consacré en premier lieu au développement de notre activité marketing. Sur ce plan, notre objectif est avant tout de pallier le déficit d'image dû au caractère Open Source de nos produits. L'Open Source demeure en effet trop souvent synonyme de prises de risque pour les entreprises. Face à cette idée préconçue, il nous semble important de promouvoir plus efficacement notre offre de services de support technique, et ainsi de mettre en avant notre professionnalisme. Notez que cette solution est d'ores et déjà exploitée par quelque 300 clients.

Nous allons également chercher à renforcer nos équipes de vendeurs afin de mettre en oeuvre une réelle stratégie de prospection et ne pas gérer simplement les demandes entrantes, ce qui était trop souvent le cas jusqu'à maintenant.

Concrètement, qu'entendez-vous par "professionnalisme" ?
Comme le font les éditeurs propriétaires, nous proposons d'abord comme je l'ai dit un contrat de support : il permet aux clients de bénéficier d'un certain nombre de garanties, autour de la qualité du code et de son évolution dans le temps notamment.

En outre, nous nous démarquons entièrement de la première génération des entreprises du monde Open Source. Je pense notamment à des éditeurs de distributions Linux, tels que Red Hat ou même IBM. Leurs applicatifs sont dépendants de processus de fabrication qu'ils ne peuvent maîtriser. A savoir: les travaux mis en oeuvre dans le cadre du projet de Linus Torvald... Ce n'est pas notre cas. Nous orchestrons en effet l'ensemble des développements réalisés autour de JBoss.

Vous vous êtes lancés récemment dans la création d'un réseau de partenaires ?
Nous avons initié fin 2003 un programme de partenariats en Europe. Pour l'heure, il s'est traduit par la signature d'accords avec une vingtaine de sociétés de services informatiques, parmi lesquelles figure notamment Schlumberger en France. Cette politique a pour but de proposer aux clients des interlocuteurs locaux capables d'instaurer une relation personnalisée avec eux. Une démarche de certification et des prestations de support spécifiques ont été mises en place dans ce cadre.

Quelle est votre position vis-à-vis de l'affaire SCO ? Rappelons que cet éditeur menace de s'en prendre aux utilisateurs Linux pour violation de propriété intellectuelle (voir l'interview de Chris Sontag de SCO)
Nous avons prévu ce cas de figure en insérant une clause de dédommagement au sein de nos contrats de support. Cette indemnité correspond à l'enveloppe que le client nous aura versée. Elle interviendrait dans le cas d'une plainte déposée par un éditeur tiers à l'encontre d'un ou plusieurs clients, pointant du doigt des extraits de code lui appartenant qui apparaîtraient dans les sources de JBoss. Notez que HP fait de même. Cette mesure entre dans notre stratégie globale qui vise à gommer les inconvénients de l'Open Source pour n'en conserver que les avantages (ouverture, souplesse, etc.).

Où en est le processus de certification J2EE de votre serveur d'applications ?
Cette démarche de certification J2EE (pour Java 2 Entreprise Edition) qui a été initiée auprès de Sun il y a quelques mois déjà est en cours. Ce travail mis en oeuvre en lien avec le Java Community Process (JCP) n'est pas toujours évident. Mais les choses avancent.

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