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Mercredi
5 janvier 1999
Le Caramail allemand vise la France
Fort de ses 2,8 millions d´abonnés allemands, Global
Message eXchange, le Caramail allemand, compte bien monter
à l´assaut du marché français de messagerie électronique dans
les mois qui viennent. Outre l´Allemagne, cette jeune entreprise
munichoise est déjà présente en Autriche, en Suisse et au
Liechtenstein. Elle vise dorénavant les publics francais,
espagnol, britannique, suédois et turc.
L´entreprise dont 80% de ses 15 millions de marks de chiffre
d´affaires 99 (50 millions de francs environ) proviennent
de la publicité (bannières, sponsoring, partenariats et coopérations
diverses etc.) se positionne en spécialiste du service Email
et rpopose trois offres:
- GMX Free Mail, un service gratuit et accessible au grand
public. Les comptes Email sont du type abonnés@gmx.de.
- GMX Pro Mail, un compte Email personnalisé et multiple du
type directeur@entreprise.com, wemaster@entreprise etc. Le
service est payant à raison de 60 DM par ans (200 francs environs)
- GMX Business Mail qui est un service de sous-traitance de
la messagerie électronique des entreprises. Deux formules
payantes sont disponibles "Outsourcing" dans laquelle GMX
apparaît toujours dans le nom de domaine et "Licensing Modell"
dans laquelle GMX n´apparaît plus. Burger King a ainsi loué
les services de GMX pour son fameux Whopper. Ce qui donne
des adresses nomduclient@whooper.de.
Avec 12.000 nouveaux abonnés par jours et 125.000 utilisateurs
réguliers d´Emil, son service personnalisé (Chat, bourse d´échange,
voitures d´occasion ), le prestataire allemand a plutôt le
vent en poupe. Son positionnement et ses 16,5 millions de
visites mensuelles permettent notamment à GMX de revendiquer
une place de choix pour les opérations de Marketing "one to
one". Des nouveaux partenariats sont en négociations.
Les principaux déjà en vigueur concernent les services financiers
avec stockwatch.de
(bourse) et Victoria
Versicherung (assurances), les voitures de locations avec
Autoscout24.de, Jobs&Adverts pour les bourses d´emplois, et
ZDF et MSNBC pour les informations. Une campagne de pub est
en cours sur le thème "Email égale GMX". "Nous avons obtenu
beaucoup de succès grâce au bouche à oreille", avoue-t-on
chez GMX qui table sur son expertise dans la messagerie électronique
pour se démarquer des autres Yahoo et Hotmail qui "eux sont
plutôt des portails que des spécialistes de l´Email".
Fort de 56 collaborateurs, GMX envisage sérieusement l´entrée
au nouveau marché de Francfort, mais ne s´est pas encore fixé
de date. GMX a été fondé en 1998 par 4 associés Karsten Schramm,
Peter Köhnkow, Raoul Haagen et Eric Dolatre, dirigeants respectifs
des deux sociétés CUBENnet GMBH et Global Software Solutions
GbR qui ont fusionné pour créer GMX. La société est possédée
à 50% par 1&1 Beteiligungen GmbH & Co KG qui est rentrée dans
son capital en août 1999. Il s´agit d´une filiale dédíée au
prises de participation pour le compte de 1&1,
la net-entreprise allemande notamment à l'origine de
la régie européenne Adlink. [Jérôme
Botiba, correspondant en Allemagne pour le JDNet]
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