Actualité / E-Commerce

Samedi 8 - Lundi 10 avril 2000

Goldy nous montre son site marchand Le distributeur de montres qui connaît la VPC tente le e-commerce pour s' exporter.

Le distributeur de montres Goldy se lance sur le Web avec son site de e-commerce Goldy.fr. Il propose toute sa gamme disponible en temps réel et garantie 2 ans avec des réductions de 5 à 40%, des fiches techniques et des privilèges pour les adhérents du Club Web Goldy. Certaines références sont mises en "tête de gondole" dans des encarts particuliers. Les internautes peuvent recevoir la newsletter et correspondre par mail avec le service technique, commercial ou après-vente. La livraison, gratuite pour les achats supérieurs à 500 francs, s'effectue par Chronopost. Goldy n'envisage pas de nouvelle version, mais veut changer tous les mois ces offres particulières et le contenu rédactionnel.
La clientèle des magasins a entre 20 et 45 ans, et est composée de femmes à 60%. "Notre but, en créant ce site, est de vendre à l'étranger, où nous n'avons qu'un magasin physique, au Luxembourg. Nous souhaitons toucher les gens du monde entier, et pas spécialement ceux qui ont un magasin dans leur ville", explique Bernard Grégoire, président fondateur de Goldy. "Ouvrir un magasin, physique, cela coûte au moins 3 millions de francs. Le lancement de notre site s'élève à 350.000 francs pour les prestataires -plus le coût interne-, c'est donc beaucoup plus avantageux". "Nous avons 20 ans d'expérience dans la VPC. Alors, la logistique, on connaît!" reprend Bernard Grégoire. Goldy a commercialisé 250.000 montres par an d'un prix moyen de 200 francs grâce à son catalogue de VPC (pendant 20 ans). Puis a lancé ses magasins physiques.

Les fonds du site proviennent de Goldy, qui a un capital de 2 millions d'euros et compte entrer en Bourse l'an prochain "surement au nouveau Marché, ce n'est pas encore décidé". Si aucune campagne de publicité n'est envisagée pour le site en lui même, Goldy lance une communication nationale sur sa marque fin mai. 2 millions de francs seront investis dans des journaux féminins et dans "Paris Match", mais rien n'est prévu côté on-line. Le site va lier des partenariats avec d'autres sites sous forme de liens. Goldy.fr compte même héberger quelques bannières de publicité, mais peu "pour ne pas saturer les internautes".

Le site comptabilisait 47.000 visites la semaine dernière et est en cours de référencement. Le panier moyen de commande s'élève à 480 francs, ce qui réjouit le PDG, puisque le prix moyen de vente des montres en France est de 500 francs. Goldy.fr a effectué quelques dizaines de ventes depuis son lancement, début mars. Des clients ont préparé leurs achats sur le web et sont venus ensuite dans un magasin physique.
La conception-création a été réalisée par Aspasia. Cinq salariés travaillent sur le site, hébergé par France Télécom Hébergement.
Le chiffre d'affaire de Goldy est de 200 millions de francs en 1999, et l'objectif pour 2000 est de 300 millions. Goldy possède 80 magasins, emploie 100 salariés, et a commercialisé 320.000 montres en 1999. [Catherine Pinet, JDNet]