La holding
allemande Urbia.com
AG qui a lancé en juillet 1999 le site destiné aux parents des
moins de 12 ans a ouvert ses filiales en France
et en Angleterre. " Notre but est d'exploiter les synergies
techniques dans tous les pays où nous nous implantons, et en
même temps d'être proche des habitants du pays spécifique. "
explique Dirk Behrens, le responsable du site français.
Urbia évoque les thèmes liés à la famille : " le rôle de papa
", " loisirs en famille ", " bien se comprendre ". Si une partie
du magazine allemand est repris et traduit, des contenus spécifiques
aux deux pays sont développés par des équipes locales de journalistes
(une rédactrice en chef et des pigistes en France).
Au programme sur Urbia.fr: des chats avec des experts et, normalement,
du commerce électronique dès septembre. Des pages de co-branding
seront créées avec des partenaires et un magasin virtuel sera
également inclus dans le site.
La maison-mère allemande a déjà rodé le concept
en concluant des partenariats avec Otto, Vitago, Blumen Online.
L'outil technique du paiement en ligne sera géré d'Allemagne,
mais le site fera appel à des prestataires français pour la
facturation et la logistique. Les stocks seront en France.
Urbia.fr, dont le design a été réalisé en interne, est hébergé
en Allemagne chez NDH. Lancé mi-mars, il compte 200.000 pages
vues pour mars. Urbia a également lancé en France son site club
: urbiaclub.fr, qui offre gratuitement aux familles des espaces
personnels privés ou ouverts où l'on peut aborder tous
les types de sujets relatifs à la famille.
" Nous avons trouvé intéressant de proposer aux familles un
site hybride entre familydotcom et myfamilydotcom, deux sociétés
américaines qui ne sont pas gérées par la même structure
mais proposent l'un des informations, et l'autre, un club. "
explique le responsable. Le site allemand possède 8.000 clubs.
Urbia a réalisé deux levées de fonds. Une première, dont le
montant n'est pas communiqué, avec l'aide d'Earlybird, et une
seconde, à hauteur de 40 millions de francs, principalement
avec l'aide de Kennet Capital. Un troisième tour de table est
envisagé pour le début de l'automne. Urbia.fr a lancé une campagne
de communication on-line au mois de mars, pour un budget de
50.000 Euros. Le taux de clic a été particulièrement positif
: 7%.
La campagne off-line vient, elle, de débuter sous la forme d'affichage
pour un montant de 100.000 Euros. Le site a également fait une
annonce dans Paris Mômes. Dirk Behrens affirme que si l'agence
de publicité commune pour tous les sites est une société allemande
(Boros), les supports de communication diffèrent selon le pays.
Si Urbia ne mise pas sur l'affichage en Allemagne, elle le juge
nécessaire en France. D'autres campagnes de publicité sont envisagées
dans les mois prochains ainsi que du marketing direct .
Urbia.fr héberge des bannières de publicité gérées en interne
qui ne sont pas une priorité pour le responsable. Urbia.com
AG fondée en 1998 a été créée avec des fonds propres par Michael
Brecht, 37 ans, précédemment gérant de la filiale anglaise de
la SSII Compunet, et Yvonne von Hammerstein, 36 ans, une ancienne
du marketing chez Opel. La société compte 50 salariés dans les
trois pays. Elle prévoit 120.000 visiteurs et 20.000 clubs d'ici
juin 2000 et projette de s'implanter en Espagne, en Italie et
dans les pays nordiques avant la fin 2000. [Catherine
Pinet, JDNet]
