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Mardi
20 juin 2000
Digitall prépare sa montée
en puissance
La filiale du groupe Lagardère affûte ses développements. Au programme : de l'affiliation, une billeterie, du Wap et du téléchargement. Sans compter l'ouverture à l'international.
Lancé
en novembre dernier, le site Digitall.fr,
filiale du groupe Lagardère spécialisée
dans la vente en ligne de produits de divertissement (CD, DVD,
jeux...), profite de l'été pour faire peau neuve.
Plutôt qu'une révolution, cette nouvelle mouture
se présente comme une évolution. "Nous avons
voulu simplifier l'interface et créer des univers thématiques
cohérents", explique Bertrand Lamberti, responsable
du marketing. "Le site est désormais entièrement
calqué sur le graphisme du catalogue papier."
Chose singulière, depuis son ouverture, Digitall édite
deux fois par an un catalogue qui reprend une partie de ses
références en ligne. Un catalogue tiré
à 200.000 exemplaires. "Le fait de fournir un support
papier rassure les internautes dans le processus d'achat et
facilite le choix des produits." La formule semble efficace
puisque le site enregistre entre "300 et 500 commandes
par jour."
Avec plus de 610.000 références proposées
en ligne et livrées sous 48 heures, Digitall a consacré
ces derniers mois à gérer en douceur sa montée
en puissance. "Notre stratégie est de perfectionner
la qualité de nos services avant de devenir plus agressifs
au niveau commercial", souligne Bertrand Lamberti. Une
allusion à peine voilée à Houra. Cette
montée en puissance passe notamment par une politique
d'affiliation plus active. Déjà présent
sur Yahoo!, Multimania ou encore MCity, Digitall devrait ainsi
rejoindre la galerie marchande de
Canal+. Visiblement plus "sûre" de ses qualités,
la filiale du groupe Lagardère vient également
de lancer sa première campagne de publicité (affichage,
presse, online) pour un montant d'environ 12 millions de francs.
Le second semestre de l'année 2000 s'annonce, lui aussi,
riche en développements. "D'ici quelques semaines
nous allons lancer une vitrine Digitall", détaille
Bertrand Lamberti, "Il s'agira d'une boutique où
seront proposés en ligne des produits branchés
comme une montre GPS." Le site devrait également
accueillir rapidement une billeterie. Dans les cartons, Digitall
travaille activement sur le téléchargement musique,
vidéo et logiciel, "sur lequel des partenariats
techniques ont déjà été signés."
Le chantier Wap n'est pas en reste, Digitall planchant sur des
modèles de vente impulsive, "comme l'achat d'un
disque que l'on écoute à la radio."
Les
prochains mois devraient voir l'ouverture à l'international
des activités de Digitall, tout d'abord au Royaume-Uni
et en Allemagne. "Nous agirons au cas par cas", commente
Bertrand Lamberti, "Soit en arrivant en nom propre, soit
en rachetant." Dès la rentrée, Digitall lancera
une seconde campagne publicitaire pour préparer les fêtes
de fin d'année. "Une période clef pour nous.
Nous y réalisons 50% de notre chiffre d'affaires."
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