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Trois ans après son
ouverture, Explorimmo.com approfondit sa segmentation
sur le marché de l'immobilier en ligne en lançant
Explorimmoneuf.com. Le nouveau site, qui a été
présenté le 20 mars dernier, comprend
8 500 offres en provenance de plus de 900 programmes
de construction immobilière. Stephane Scarella,
directeur General d'Explorimmo, estime que le nouveau
service reprend "90 % des offres actuelles
du marché".
Explorimmoneuf.com
propose plusieurs formes de recherche (par type de logements,
par programme et par critère cartographique).
Pour les prises de contacts entre internautes et professionnels
de l'immobilier, trois options sont proposées
: demande de rappel téléphonique, prise
de rendez-vous physique ou demande de documentation
papier.
Le nouveau service d'Explorimmo
a l'ambition d'être le plus complet possible en
matière de services. Le site propose, par exemple,
un système d'alerte e-mail et une newsletter
sur l'actualité du marché de l'immobilier
neuf. Un service de demande de prêt immobilier
en ligne et des calculettes de simulation en ligne sont
également mis à la disposition des internautes.
Le
projet Explorimmoneuf.com a été lancé
sur un constat : compte tenu de la pénurie
locative, les Français se tournent de plus en
plus vers l'achat de biens immobiliers anciens ou neufs.
Selon une étude réalisée par Meunier-Sinvim,
les intentions d'achat dans les deux ans d'un bien immobilier
neuf représentaient 14 % des demandes en
octobre 2002. Elles étaient de 11 % six
mois plus tôt. L'année dernière,
82 000 logements neufs ont ainsiété
vendus. Un marché en progression de 2,5 %
par rapport à l'année précédente.
Outre cette raison conjoncturelle, Explorimmoneuf.com
a également été créé
pour répondre aux attentes d'un certain nombre
d'actionnaires historiques du site, des groupes installés
de près ou de loin sur le marché de l'immobilier
neuf. A l'origine du projet Explorimmo, figurait une
association de quatorze professionnels du secteur (Capri,
Cogedim, Coprim, Eiffage, Elige, Marignan, Meunier,
Ogic, Promogim, Sogeprom, LaForêt Immobilier,
Fongicef, Maeva et Daniel Féau). Le nouveau service
en ligne permet à ces actionnaires d'exposer
leurs offres immobilières sur la marché
du neuf.
Un autre actionnaire a pesé de tout son poids
dans le lancement du nouveau site. Il s'agit de
Publiprint, la régie publicitaire du groupe Le
Figaro, l'actionnaire majoritaire de la société
éditrice des deux sites. Grâce à
ces liens, Explorimmo bénéficie d'un couplage
papier-Web avec L'Indicateur Bertrand. L'ensemble
des offres de ce magazine, dédié à
l'immobilier neuf, est retranscrit sur Explorimmo.com.
Parallèlement, en juillet dernier, Publiprint
a repris la plate-forme Vivolio.com, un projet concurrent
d'Explorimmo.com dans le neuf initié par Kaufman
& Broad, Georges V et Bouygues Immobilier. Désormais,
son URL re-route vers Explorimmoneuf.com.
Le modèle économique du nouveau site dédié
est différent de son grand frère, davantage
généraliste. Dans le cas d'Explorimmoneuf.com,
l'objectif numéro un est de vendre auprès
des professionnels de l'immobilier des produits à
valeur ajoutée autour des annonces (mise en avant
des programmes immobiliers, placements financiers, outils
de relation client par Internet...). Pour Explorimmo.com,
il s'agit à l'inverse de vendre des abonnements
aux réseaux d'agences immobilières afin
qu'ils puissent placer leurs offres sur Internet. Actuellement,
sur Explorimmo.com, 90 % des annonces proviennent
de professionnels du secteur, le reste revenant à
des particuliers qui déposent en ligne leurs
annonces.
Explorimmo.com affiche une
audience de 250 000 visites par mois pour 3 millions
de pages vues (source Cybermétrie). Le site revnedique
plus de 65 000 abonnés à l'espace personnel. Pour
développer la visibilité du service, Explorimmo
déploie un travail laborieux de référencement
en faisant appel à la société @position.
En guise de promotion, le site compte également
sur ces partenaires médias : le groupe Le Figaro
naturellement, mais aussi TF1.fr et LeMonde.fr, deux
autres sites médias détenant des participations
minoritaires dans le portail immobilier. La
société Explorimmo.com reste discrète
sur ses résultats financiers. Toutefois, son
représentant, Stephane Scarella, avance que la
rentabilité devrait survenir fin 2004.
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