Actualité / Spécial WebCommerce

Mardi 21 septembre 1999

Matra Grolier Network, loueur de solutions marchandes

Matra Grolier Network, intégrateur multi-tâches pour les entreprises (conception, développement et intégration d'applications, hébergement, service d'accès à haut-débit par satellite et service d'accès Internet et Intranet) profitera du salon Web Commerce Europe 99 pour présenter son offre globale de commerce électronique, "Web Market Shop". Cette solution utilise la plate-forme d'Intershop qui a franchi au mois de juillet le cap des 20.000 logiciels vendus. "Web Market Shop" permet de créer et de gérer une boutique en ligne (catalogue produits, mise à jour, traitement des commandes, gestion des stocks, émission de factures, etc).
Comme l'explique Sébastien Ozanne, directeur marketing de Matra Grolier Network, "c'est une offre qui vise plus particulièrement les PME. Les grands comptes l'ont également adoptée à cause de son prix attractif. Notre particularité, c'est la mutualisation des moyens. Les entreprises louent les applications au lieu de les acheter. Nous achetons en gros des licences. Nous voulons changer les règles du jeu et devenir le leader dans le domaine des e-solutions en France".
Ce nouveau modèle économique permet à Matra Grolier Network de se différencier de ses concurrents français. "En moins de 48 heures une entreprise peut ouvrir sa boutique avec Web Market Shop", assure Sébastien Ozanne. Pour la première année, il faut prévoir un budget compris entre 50.000 et 100.000 francs (exploitation, promotion, hébergement). A ce jour, quinze boutiques utilisent déjà cette solution comme Elleshop ou la boutique du Tour de France.
Enfin, pour les petits paiements effectués sur les sites, Matra Grolier Network propose un système de paiement attractif (lien SSL vers le GIE des cartes bancaires), 60 centimes la transaction, soit environ un coût deux fois moins cher que les autres solutions. "Nous supprimons les intermédiaires à ce niveau. Les commerçants sont particulièrement sensibles à ce point", souligne Sébastien Ozanne.
Toujours dans le registre de la mutualisation des coûts, Matra Grolier Network et Mediapps, le spécialiste des portails d'entreprise, viennent de signer un partenariat pour offrir aux entreprises Net.Portal en location. Cisco a également signé un partenariat de ce type pour offrir un package internet aux entreprises. La location des applications a apparemement de beaux jours devant elle. [Benoit Grange, JDNet]

Le Journal du Net assure la couverture officielle du salon WebCommerce (29 sept.-1er oct.)