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Mercredi 23 novembre 1999
Metall Gesellschaft crée un portail BtoB pour la chimie européennee
La multinationale allemande Metall
Gesellschaft (MG) propose depuis le 26 octobre aux professionnels
de la chimie de publier des annonces de ventes ou d´achats
de produits chimiques simples ou complexes (peintures, enduits,
matière synthétiques, pigments etc) sur le site de Cheop.com
(comme CHEmical OPportunities). Le service sera gratuit jusqu´en
mars provhain pour les 1000 premières entreprises à s´inscrire.
Par la suite une cotisation proportionnelle à la taille de
entreprise est prévue. Son montant sera déterminé en mars
au vu du succès du site et de ses coûts.
Le site recense pour l´instant 240 membres pour lesquels il
revendique plus de 10.000 offres de ventes ou d´achats. Ce
site de B to B ne permet pas la transaction. "Notre but est
de proposer les informations les plus actuelles et les plus
précises possibles sur les offres", déclare Torsten Walz,
responsable MGecs, filiale Internet de MG créée pour gérer
le site (ecs pour electronic commerce service). Pour ce faire,
MGecs a mis au point un système de points bonus, les éléments
Cheop, qui sont attribués aux membres de Cheop en fonction
de leur dynamisme (mise à jour des informations, parrainage
de nouveaux membres). Ces "éléments Cheop" serviront à minimiser
la cotisation des membres. "Nous voulons ainsi tout faire
pour que le site soit une place dz marché riche de par ses
nombreux intervenants et de par leur implication constante
dans la visibilité des offres. C´est ce qui doit rendre Cheop
attractif", explique Torsten Walz.
Un service de mise en commun des synonymes est aussi proposé.
Il permet aux offres ayant des thèmes identiques mais des
noms de produit différents de se retrouver.
Le site est pour l´instant disponible en anglais et en allemand.
Mgecs espère pouvoir mettre en ligne les versions française
et espagnole d´ici la fin de l´année. Une première campagne
de publicité a déjà eu lieu dans toute l´Europe sur les magazines
spécialisés. Une vague de mailing est prévue pour les prochaines
semaines. Aucun budget n´a été communiqué.
"Notre cur de cible, c´est
l´Europe, affirme Torsten Walz. C´est pour cela que nous traduisons
Cheop dans les langues européennes principales".
Les responsables du site revendiquent la participation des
plus grands noms de la chimie européenne et mondiale, Hoechst,
Bayer, BASF, GE-Plastic etc. Mais, le réseau que constitue
MG sur Cheop profitera certainement en tout premier lieu,
à ses nombreuses filiales qui sont présentes en masse sur
cette place du marché virtuelle.
Cheop occupe 4 personnes à temps plein qui sont chargées de
rassembler et de formaliser les informations et le travail
d´une centaine de personnes à l´intérieur du groupe. Les prestataires
techniques sont Oracle
Allemagne pour la solution d´espace virtuel et Mediaworks
pour l´hébergement.
MG compte au total
44.000 salariés pour 21 milliards de deutschemarks
de chiifre d'affaires (70 milliards de francs) en 1998. [Jérôme
Botiba, correspondant en Allemagne, JDNet].
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