Softway passe à un modèle de distribution 100% Internet

Pour Softway, l'aventure de l'e-business a débuté il y a 2 ans et demi. Le distributeur français de logiciels, équipements et services Internet, avait en effet mis en place en 1998 un extranet sécurisé, SID (Softway Internet Diffusion), qui a représenté, depuis, près de 5 % de son chiffre d'affaires.
Après avoir fait migrer ce service sur son propre site Internet, Softway a donc décidé de lancer Soft-i-Way dans le cadre de la restructuration de ses activités. Désormais, cette nouvelle filiale va prendre en charge à 100 % sur Internet toutes les activités de grossiste et de distribution. Pour ce faire, le groupe a développé avec la société Softsecure un outil interne de gestion de la chaîne logistique et de traitement des commandes depuis l'éditeur jusqu'au client final.
"Toute notre activité de vente indirecte est reprise par Soft-i-Way" annonce Bruno Villa, directeur général de Softway. "Notre objectif d'ici fin juin est de faire transiter toutes les commandes sur le Web. Nous devenons ainsi une société de distribution "Web-centric", tout en gardant notre force commerciale afin d'accompagner les clients". Softway prévoit de réaliser un chiffre d'affaires prévisionnel global de 230 millions de francs pour l'exercice 1999-2000. La filiale Soft-i-Way, de son côté, devrait atteindre selon ses dirigeants les 100 millions de francs de CA dès la première année.
Au terme de la restructuration, l'entité Softway se recentre sur l'un de ses métiers de base : la revente et l'intégration à destination des opérateurs et des fournisseurs d'accès et de services Internet. Dans le même temps, le distributeur se sépare de ses autres actifs dans les domaine d'Internet et du capital-risque. Dans cette optique, IsdNet, qui faisait partie de la holding, vient d'être revendu à l'opérateur réseau britannique Cable & Wireless. [François Morel, JI]