La mesure
du retour sur investissement:
un élément-clé de l'e-business
Selon une étude de Primary
Knowledge conduite en juin 1999 auprès de 25 sociétés
leaders dans l'e-business, la majorité des entreprises
qui font du commerce électronique sont désormais
persuadées qu'elles doivent améliorer leur stratégie
d'évaluation de retour sur investissement.
Visiblement, les entreprises sont "frileuses" quant
à l'implantation de nouvelles technologies dans ce
domaine. Or celles-ci sont nécessaires pour identifier
les internautes qui visitent le site ou ceux qui achètent
le plus sur Internet.
Selon l'étude, les entreprises ne prêtent pas
assez attention à la gestion du "risque-client",
aux internautes qui échouent dans le processus d'achat
sur le web et à la gestion efficiente de leurs "cellules
web" (qualification du personnel et technologies en place).
[Benoit Grange,
JI]
Responsable de rubrique : Alain
Steinmann
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