Tumbleweed: futur leader mondial de la messagerie sécurisée ?

Tumbleweed est implantée en France depuis le mois juillet. Mais ce n'est que depuis le mois de septembre que ses bureaux ont ouverts, à Paris. Dans le même temps, l'américain a ouvert des bureaux en Allemagne, ce qui marque sa troisième implantation européenne avec l'Angleterre. L'Europe du sud est désormais sous la tutelle de Tumbleweed France qui affiche une ambition importante: "Nous souhaitons devenir le leader mondial de la messagerie sécurisée. En termes de chiffre d'affaires, celà représente plusieurs millions de francs" annonce Philippe Delberghe, directeur général France. Tumbleweed avait déjà mis un pied en France par le biais du contrat conclu avec la Poste concernant son système de messagerie via Internet (voir notre article du 5 octobre). D'ici la fin de l'année, voire le premier trimestre 2000, les premiers contrats "franco-français" devraient être signés avec des grands compte du secteur des opérateurs de télécommunications, ou des FAI. L'offre de solutions de Tumbleweed s'adresse en particulier aux grands comptes. Ces derniers peuvent à leur tour devenir fournisseurs de ces solutions pour leurs clients (Tumbleweed service providers).
La filiale française compte actuellement 5 employés, ils seront 10 dès le début de l'année 2000. Ils assurent les activités commerciales, marketing et technique (support avant vente, après vente et consulting). "Notre croissance passera par une commercialisation directe vers de très grands comptes. Présent sur le Nasdaq depuis cet été, nous n'éprouvons pas le besoin d'une introduction à la Bourse de Paris. D'autant plus que notre titre introduit à 12 dollars est désormais à 40 dollars" ajoute Philippe Delberghe. [Christophe Dupont, JI]