Informatic Gallery prévoit le doublement de son CA en l'an 2000

Implantée à Camors dans le Morbihan, la société Le Paih Informatic a réussi son incursion dans l'e-commerce français sans levées de capitaux hors mesure ou de communication à outrance. Ce revendeur de produits informatiques, consommables et matériel, a tenté l'aventure de la vente sur Internet en avril de cette année en ouvrant un site, Informatic Gallery, avec un budget modeste de 100.000 francs et sans aucune communication. 3000 références sont actuellement disponibles et le site réalise un chiffre d'affaires de 100.000 francs mensuels. C'est la société CyberOuest qui a réalisé le site, développé en Cold Fusion.
Informatic Gallery vise une clientèle de professionnels qui constitue le fond de commerce de Le Paih informatic depuis sa reprise en 1996 par Dominique Le Paih: "Les professionnels représentent 98% de nos clients online. Outre nos clients qui ont profité de ce nouveau vecteur d'achat, nous avons attiré de nouveaux clients professionnels attirés par ce mode. Les particuliers sont un nouveau marché pour nous, que nous pénétrons grâce au online". Ainsi il est prévu d'accoler prochainement les prix TTC aux prix HT.
Malgré le peu de moyens au lancement du projet, le site s'est étoffé au fur et à mesure, permettant désormais à la société de prévoir un plan de communication. Le paiement online est naturellement sécurisé, SSL 3, la livraison s'effectuant en 48 heures avec un port gratuit pour toute commande supérieure à 300 francs HT. Il est possible de remplir un formulaire pour choisir à la carte sa configuration matérielle, dans ce cas un devis est proposé.
Après quelques mois d'expérience et une montée en puissance progressive, Dominique Le Paih envisage sereinement l'année 2000: "Le site est d'ores et déjà rentable alors que nous n'avons procédé à aucune levée de fonds. Nous ambitionnons entre 2 et 3 millions de francs de chiffre d'affaires". Côté nouveautés, le site s'étoffera de documentations techniques et de photos de configurations d'ordinateurs. Le paiement sécurisé passera prochainement via l'organisme bancaire CIC. Le Paih Informatic est passé d'un chiffre d'affaires de 7,2 millions de francs en 1998 à 10,3 millions de francs en 1999. [Christophe Dupont, JI]