Le français ACT400 et l'américain PentaSafe unissent leurs expertises en environnement AS/400

La société française ACT400, spécialisée dans l'environnement AS/400 a signé récemment un partenariat avec l'américain PentaSafe. A la suite de cet accord, ACT400 intègrera dans sa distribution logicielle la gamme de solutions de PentaSafe, société éditrice de solutions de sécurité des systèmes d'information basés sur AS/400.
A l'origine société d'audit sécurité sur AS/400 reconnue, Penta a pris le suffixe Safe en 1997 en ajoutant le développement logiciel à son activité. Sa gamme inclut Vigilent Enterprise, une solution client/serveur d'administration de la sécurité d'un réseau de serveurs AS/400, un logiciel d'audit de sécurité, un gestionnaire de profils et de mots de passe et un système de détection d'intrusion.
Le prix de la solution complète se situe entre 50 000 et 300 000 francs, en fonction du nombre de serveurs. Selon Pascal Thenon, responsable marketing d'ACT400: "Avec l'intégration de la gamme de PentaSafe, nous allons pouvoir pénétrer le marché des grands comptes qui ne constitue actuellement qu'environ 10% de notre clientèle".
En outre le partenariat prévoit l'accompagnement de l'évolution des produits de PentaSafe. La société américaine travaille justement sur le portage de ses solutions sous les plate-formes NT et Unix. "Le cycle de décision d'achat et de mise en place d'un environnement de sécurité de ce niveau implique un long cycle de décision. Nous sommes pour l'instant en phase "d'évangélisation" auprès des prospects" précise Pascal Thenon.
Malgré celà, ACT400 a déjà conclu un contrat avec l'entreprise Giraud (logistique et transports) pour l'implémentation de l'ensemble de la solution PentaSafe à l'occasion d'une refonte du système d'information. Au bout d'un an d'activité, ACT400 pense réaliser 5 millions de francs de chiffre d'affaires grâce à la gamme PentaSafe. Son chiffre d'affaires 1998 est de 36 millions de francs. [Christophe Dupont]