Les
structures de CAS France sont prêtes
Dans son
pays natal, l'Allemagne, CAS est le leader du marché
de la gestion de la relation client (CRM). Le groupe est présent
aussi aux Etats-Unis depuis juillet 1998 où il réalise
20% de ses 18 millions de deutschemark de chiffre d'affaires
mondial. Depuis le mois d'avril le groupe allemand s'est implanté
en France où il entend réaliser 10% de son chiffre
d'affaires mondial.
D'ici la fin de l'année, deux ou trois signatures de
contrats importants en cours de négociation devraient
être annoncées. La cible de CAS en France est
le secteur de l'industrie des biens de consommation et plus
particulièrement les fournisseurs de la grande distribution
et du tryptique cafés-hôtels-restaurants. Ce
secteur représente 80% du chiffre d'affaires mondial
de la société.
La solution CRM de CAS, Consumer Products Sales, est un ensemble
de modules, jusqu'à 24. Elle intègre l'optimisation
de la gestion du marketing et de la force de vente, vente
et après-vente. La compatibilité avec les progiciels
SAP est assurée. CAS France a de plus entamé
les démarches nécessaires à l'obtention
de la certification ISO 9002.
Sa clientéle est habituellement constituée de
grands comptes (Pillsbury aux Etats-Unis, Bahlsen en Allemagne).
En France ce sont plus de 2000 sociétés au chiffre
d'affaires supérieur à 500 millions de francs
que vise la société. Fin 1999, la filiale en
Italie devrait ouvrir, suivie début 2000 par l'implantation
en Grande-Bretagne. CAS s'étendra sur l'Europe courant
2000 et envisage son installation en Israël et au Japon.
[Christophe
Dupont, JI]
Responsable de rubrique : Alain Steinmann
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