Niels Niemann
(Navision) : "
"Les deux politiques commerciales, celle de Microsoft et la nĂ´tre,
vont cohabiter""
Par le JDNet
Solutions (Benchmark Group)
URL : http://www.journaldunet.com/solutions/itws/020607_navision.shtml
Microsoft a racheté
le mois dernier Navision, l'éditeur d'ERP pour PME. Sur plusieurs
points, les commentaires
tenus par l'analyste Philippe Nieuwbourg dans nos colonnes, n'ont
pas laissé insensible les représentants de Navision.
Qui ont souhaité réagir.
Propos recueillis par Nicolas Six le 07/06/2002
La solution d'ERP
de Navision est-elle adaptée à toutes les fiscalités
européennes ?
Niels Niemann.
Nous avons fourni de gros efforts pour adapter notre logiciel aux
systèmes comptables des pays européens. Il y a deux
grandes familles de fiscalités : le système anglo-saxon
et le système 'latin'. Mais on ne peut pas se contenter de
deux versions : il faut ajouter à celà des modifications
considérables dans de nombreux pays, qui demandent de longs
développements, ainsi que le recours à des consultants
en fiscalité. Mais au final le résultat en vaut la
peine : nous disposons à cette heure d'une quarantaine
de version localisées, qui couvrent la quasi-totalité
de l'Europe. Nous sommes par ailleurs distribués dans 96
pays.
Le fusion
avec Microsoft va-t-elle changer votre positionnement et vos ambitions
?
Notre
cible actuelle, ce sont les PME, le MidMarket. Il y a des chances
pour que Microsoft nous pousse en dehors de nos plates-bandes, d'autant
que les autres éditeurs d'ERP sont en train de diversifier
leurs canaux de diffusion ... Alors pourquoi pas nous ?
La puissance financière et marketing du géant du logiciel
devrait nous y aider. Mais il faut bien faire attention à
une chose : Microsoft est partenaire de Sage et de SAP. Alors
il y aura sans doute bataille, mais tout le monde va lutter à
armes égales. Il n'y aura pas de favoritisme de la part de
Microsoft. Pour tout vous dire, je pense même qu'il y aura
de la place pour tout le monde : si l'on en croit les prévisions
du Gartner, le marché des ERP devrait croître de 10 %
d'ici 2005.
Comment
concilier votre souplesse, qui est votre point fort, et la politique
de bundle qui sera sans doute celle de Microsoft ?
C'est simple : les deux politiques
commerciales vont cohabiter. L'une des raisons qui a décidé
Microsoft à nous racheter, c'est que nos solutions sont faciles
à adapter. Nous avons fait un effort tout particulier pour
rendre notre code facile à réexploiter. Les choses
vont donc se passer un peu comme pour Renault et Nissan : il
y aura une plate-forme commune, et des déclinaisons de chaque
côté. Nous garderons notre souplesse adaptative, et
Microsoft commercialisera une version de nos produits en bundle
s'il le souhaite.
Pour tout problème de consultation, écrivez au Webmaster
Copyrights
et reproductions . Données
personnelles
Copyright 2006 Benchmark Group - 69-71 avenue Pierre Grenier
92517 Boulogne Billancourt Cedex, FRANCE
|
|
|