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Mercredi 8 mars 2000
Etna Finance s'offre de nouvelles perspectives grâce
à l'accord avec Free
Les deux société ont créé; une joint-venture
baptisée Francetrade.fr dont la promotion sera assurée
sur le portail du fournisseur d'accés.
La concurrence accrue entre les courtiers en ligne ne semble
pas effrayer outre mesure Etna
Finance et le fournisseur d'accés Free.fr
créé par Illiad. Les deux sociétés
ont en effet décidé de créer une joint-venture
à part égale baptisée
Francetrade.fr qui viendra s'ajouter à la longue
liste des courtiers en ligne.
L'originalité du projet réside dans le fait
qu'Etna Finance s'offre par ce biais un réservoir non
négligeable de clients potentiels pour un coût
d'acquisition réduit. Free.fr affirme en effet disposer
de 670.000 comptes et les deux parties espèrent toucher
3% des abonnés avec ce nouveau site. Soit près
de 18.000 nouveaux clients. Un chiffre énorme pour
Etna Finance qui n'en compte que 1.500 à l'heure actuelle.
Etonnant donc que Free ait porté son choix sur ce courtier,
coté au marché libre.
"Pas vraiment" répond Nicolas Korsakoff de
Free, "car nous voulions un partenaire indépendant.
Et nous pensons qu'Etna colle bien à l'esprit indépendant
de Free".
Le fournisseur d'accès prendra donc en charge la partie
marketing du projet en assurant la promotion nécessaire
sur son portail, Etna gérant la réalisation du site,
les fonctions de hot line et de back office attachées à cette
activité.
Et si le taux de transformation de 3% annoncé par les
deux partenaires est exact, Etna Finance devra aussi revoir
sa logistique. "S'il y a afflux, ce n'est pas un problème
car nous disposons de la technologie nécessaire pour
faire face. C'est donc juste un problème de redimensionnement",
confie Pascal Viau le directeur général de la
société.
Cet accord montre en tout cas la volonté de Free, dans
le sillage des autres fournisseurs d'accès, d'offrir
aux internautes de plus en plus de prestations en rapport
avec la finance. Illiad, la maison mère de Free, est
d'ailleurs en train de finaliser la réalisation de
Bourse2com, un portail financier.
Quant à Etna Finance, la société poursuit
son implantantion sur le Web avec sa politique prudente en
matière de coûts d'acquisitions des nouveaux
clients sachant que la société réalise environ
30% de ses transactions par Internet. Le groupe compte réaliser
un chiffre d'affaires consolidé supérieur à 30 millions de
francs pour l'exercice en cours après l'acquisition
la semaine dernière du courtier en ligne Valtrade.fr
et de sa maison mère, la société de gestion
de portefeuille Financière Valvert. [Jérôme
Batteau, JDNet].
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