Actualité / E-Commerce

Mercredi 5 avril 2000

Casino participe à la levée de fonds de 43,3 millions d'euros réalisée par Vitago Le groupe français de grande distribution a participé à la levée de fonds de 43,3 millions d'euros réalisée par le cybermarchand de produits de santé et beauté.

Officiellement lancé la semaine prochaine avec toutes ses fonctionnalités (cf article JDNet du 14 février 2000), le cybermarchand de produits de santé et de beauté Vitago vient de lever 43,3 millions d'euros pour tous ses sites (Allemagne, France, Italie et Angleterre). Les deux principaux investisseur sont l'anglais Edvent Venture Partners et l'américain Continuation Investment Partners LP. Outre des investisseurs privés, cinq sociétés d'investissements y ont également participé : Star Ventures, Polytechnos, Wellness Business Partners, Earlybird Venture et Highland Capital Partners (deux investisseurs du premier tour). Surprise : un investisseur industriel français fait partie de ce tour de table : le groupe Casino, qui prend une participation de 10% dans le capital de Vitago (une partie cash et une partie apport en industrie). "Comme nous voulons faire entrer dans le capital un acteur de la grande distribution dans chaque pays européen, nous n'avons pas souhaité que Casino prenne plus de 10% du capital", explique Guillaume Dufossé, vice-président nouveaux marchés de Vitago, installé au siège du groupe en Allemagne. Vitago va également pouvoir accéder à toute la gamme de produits de santé et de beauté du groupe Casino par l'intermédiaire de sa centrale d'achats Opéra. Vitago a l'exclusivité pour la partie santé/beauté de C-online, le centre commercial en ligne de Casino. Les deux sociétés vont élaborer des plans de promotion ensemble. "Nous associer avec des grands de la distribution nous permet d'améliorer nos marges de 25 à 30%.", indique Guillaume Dufossé.
Si la nouvelle répartition du capital reste secrète, on sait que les employés détiennent 15% du capital en
stock-options. Vitago vise une introduction en bourse avant fin 2000. Cette augmentation de capital va être investie à 60% dans une promotion de la marque sur les marchés existants et dans l'ouverture de nouveaux marchés avant fin 2000 : Suède, Espagne et Pays-Bas. Vincent Mialet, directeur général France de Vitago, appuie sur l'aspect européen de la notoriété de la marque. L'agence McCann Erickson prend en charge la créativité au niveau européen. La campagne sera adaptée en fonction des pays. "Ces deux derniers mois, nous avons réalisé des test marketing en Allemagne et nous avons étudié les modèles viables en terme de 'focus market' et de marge opérationelle", reprend Vincent Mialet. Guillaume Dufossé insiste sur l'identité nationale de chaque site. "Nivéa est un bon exemple, c'est un produit de luxe en Allemagne. En France, non." Les responsables ne révèlent pas le déroulé de la campagne. On sait qu'elle utilisera le marketing direct, la publicité en et hors ligne (panneaux d'affichage et presse). Le budget de publicité s'élèvera à plusieurs dizaines de millions de francs en France. 20% de la levée de fonds sera consacrée à l'embauche de nouveaux salariés. Un investissement technologique "assez important" est également envisagé. Ce tour de table de 43,3 millions d'eruos suit une première levée de fonds de 3,3 millions de dollars, survenue en septembre 99.
Vitago propose sur son site français 15.000 produits différents, de l'éditorial et des conseils. Un call-center a été mis en place dans chaque pays. "Ce centre d'appel est un lieu de contact privilégié avec nos clients, nous ne voulons donc pas l'externaliser." L'objectif de chiffre d'affaires européen est de 6 millions d'euros sur les douze prochains mois. [Catherine Pinet, JDNet]