Actualité / E-Commerce

Vendredi 19 mai 2000

Confetti vient chasser sur les terres d'Alafolie Le site anglais d'organisation de mariage en ligne vient de s'installer à Paris pour tenter de prendre des parts à son rival, sur un marché estimé à 17 milliards de francs.

Le site d'organisation de mariage en ligne Alafolie va devoir s'y faire : la concurrence débarque. L'un des leaders anglais du secteur, Confetti, vient en effet d'ouvrir son site en France. Et si, pour son implantation en Allemagne, Confetti avait choisi la voie de l'acquisition en mettant la main sur Braut.de, le site a changé de méthode en France. Il créé en effet sa propre structure qui sera dirigée par Stéphane Lambert, auparavant en poste à Londres chez Confetti. On aurait tout de même pu penser qu'un rapprochement avec Alafolie était possible, puisque les deux sociétés ont bénéficié d'investissements importants de la part du même capital-risqueur, Atlas Venture. Mais, selon Stéphane Lambert, "l'hypothèse n'a même pas été envisagée. Nous n'avons d'ailleurs pas de contacts avec eux, même si nous suivons attentivement l'évolution de leur site."

Le nouveau responsable de Confetti.fr n'est d'ailleurs pas vraiment effrayé par la concurrence dans l'Hexagone. "La France enregistre près de 240.000 mariages par an pour un chiffre d'affaires de 17 milliards de francs, le marché est donc suffisament vaste pour contenter plusieurs acteurs", insiste-t-il. Le site tentera donc de rafler une partie de cette manne dans les mois qui viennent, en insistant évidemment sur le contenu. Pour cela, Confetti utilisera une équipe de freelance et devrait recruter une quinzaine de personnes. Quatre grandes rubriques seront disponibles : "Mon confetti" qui permettra de budgéter son mariage et d'établir sa liste. "Outils" qui offrira des "moyens ludiques et utiles pour tout organiser", "Tout savoir" où les mariés trouveront "des informations essentielles sur les différentes formalités à accomplir", et "Café Confetti", une sorte de forum de rencontres pour les futurs mariés.
Quant au mode de rentabilité du site, il est pour l'instant difficile à établir. Stéphane Lambert refuse ainsi de s'étendre sur la part de revenus attendu du e-commerce d'une part et de la publicité d'autre part. Tout juste sait-on que la régie publicitaire a été confiée à Doubleclick.
"En tout cas contrairement à ce que les gens imaginent, il n'a jamais été question de vendre des robes de mariées en ligne. Ce n'est d'ailleurs même pas écrit dans le Business plan même si pour l'anecdote nous en avons vendu deux en Angleterre" raconte Stéphane Lambert. "Je dirais que nous avons plutôt le rôle d'éducateur. Le Web est fabuleux pour cela car il permet de ne pas se déplacer et de pouvoir faire des choix rapidement. Je pense par exemple à la difficulté d'accéder aux listes de mariage quand les invités habitent aux quatre coins de la France. Notre site facilite donc la tâche de tout les acteurs d'un mariage"
La maison-mère anglaise serait d'ailleurs en discussion avec des magazins physiques en Angleterre pour conclure des partenariats et renforcer son offre.

Selon Stéphane Lambert, "le site anglais a d'ailleurs fait ses preuves puisqu'il compte 35.000 couples enregistrés". Mais la société ne veut pas fournir de détails sur le chiffre d'affaires qui en découle.

Confetti.fr va en tout cas maintenant tenter de se faire connaître en France grâce à une campagne publicitaire dans les médias spécialisés. "De nombreux partenariats devraient aussi être mis en place même si pour l'instant rien n'est signé", selon le directeur général. Confetti.co.uk (Confetti.com appartient à une autre société) a été créée l'an dernier et a été financée à hauteur de 75 millions de francs lors d'une second tour de table qui a réuni Atlas Venture, la banque d'affaires Botts & Co et le fonds d'investissements LGT . [Jérôme Batteau, JDNet]