Mappy
(ex-Iti), le service d'itinéraire du groupe Wanadoo,
annonce 20 millions de pages vues au mois de juillet sur son
site, contre 4,5 millions en juillet 1999. Une très
forte progression lors du principal mois d'activité
du site créé en 1997 par Lpri Iti, la société
éditrice du service, désormais baptisée
Mappy. A l'époque, la société n'était
présente que sur Minitel et bénéficiait
d'un rentabilité assurée par le modèle
du Kiosque Télétel. Pour ne pas risquer de parasiter
ses services Minitel, Iti avait choisi dans un premier temps
un modèle payant sur Internet avec une facturation
à la requête, modèle également
retenu à l'époque par Michelin et son site de
cartographie routière.
En avril 1998, la société
présidée par Jacques Bousquet conclut un partenariat
avec le comité organisateur de la coupe du monde de
football pour offrir gratuitement l'accès à
son service. Un pari osé car Iti risque de concurrencer
ses propres services télématiques. L'audience
du site Internet décolle immédiatement et passe
de 50.000 pages vues en mars 1998 (pour un chiffre d'affaires
mensuel de 3 à 5.000 francs) à 650.000 en avril
et 2,5 millions en juillet (pendant la Coupe du Monde). A
cette date, quatre mois seulement après le passage
sur un mode gratuit, le site Internet génère
deux fois plus de requêtes que le Minitel. En revanche,
pour l'année 1998, le Minitel génère
encore plus de 86% du chiffre d'affaires de 19 millions de
francs.
Iti signe alors un premier contrat
de régie publicitaire avec Axidium Espace (il rejoindra
ensuite la régie publicitaire du groupe Wanadoo dès
sa création. Mais
parallèlement, l'audience
générée par le Minitel continue à
croître jusqu'à la fin de l'année 1999
et le chiffre d'affaire de dernier augmente toujours, notamment
grâce au changement de palier tarifaire du service 3615,
qui passe de 1,29 francs la minute à 2,23 francs. De
toute façon, estime Philippe Cossé, le directeur
général, "les utilisateurs du service Minitel
raisonnent moins en terme de coût que de valeur ajoutée
du service. Ainsi, nous constatons une érosion plus
lente de notre service 3617 ITI, qui permet l'envoi d'itinéraires
par fax, pourtant facturé 5,57francs/mn."
En cumulé depuis le début
de l'année 2000, le site Internet, désormais
ouvert à l'Europe, génère dix fois plus
de requêtes que le service Minitel mais ne devrait fournir
que 25% des revenus. La véritable inversion de tendance
sur le plan économique est prévue par Mappy
pour l'année 2001, année durant laquelle le
site Internet devrait générer 70% d'un chiffre
d'affaires estimé à 70 millions de francs. "Ce
lent décollage du chiffre d'affaire lié à
l'Internet s'explique par l'effet de seuil d'audience que
nous devons atteindre pour devenir incontournable sur le marché
publicitaire, estime Philippe Cossé. Actuellement,
la plus grande part de nos revenus Internet est liée
à la commercialisation de nos services au profit d'autres
sites. Nos revenus BtoC décolleront en 2001."
Pour Mappy, le Minitel a permis
de faire naître le site Internet mais aussi d'en financer
le développement car, rappelle Philippe Cossé,
"il nous aura fallu trois ans pour amorcer et établir
le modèle économique Internet".
Avant de rappeler que le modèle probable des futurs
services Wap se rapprochera, lui, de celui du kiosque, avec
une facturation à la consultation via l'opérateur
de téléphonie mobile. Un retour aux sources
en quelque sorte.
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