Créé en 1991 et
racheté sept ans plus tard par le groupe de télécommunication
norvégien Telenor, l'Annuaire
Soleil, qui sert à la fois de marque au répertoire
professionnnel et de dénomination sociale, talonne
Les Pages Jaunes sur la région Ile-de-France. Après
la bataille du papier, la concurrence se déplace directement
sur le Web, l'Annuaire Soleil ayant éludé l'étape
Minitel.
Son service
en ligne, qui connaît encore quelques bugs, devrait
être totalement opérationnel en début
de semaine prochaine. Il permet de retrouver 350.000 professionnels
localisés en Ile de France. Soit autant que la version
papier, mais le service en ligne propose en plus une recherche
nationale, en s'appuyant sur la base de données professionnelle
louée à France Télécom. Les
résultats des requêtes sont présentés
sur une page en trois colonnes, avec la possibilité
de localiser le professionnel sur une carte géographique,
en collaboration avec le spécialiste cartographique
Maporama.
La société disposait
auparavant d'une présentation vitrine sur Internet,
mais, "à la demande de ses clients", elle
planchait sur une version en ligne depuis un an. La charte
graphique du site se différencie de la couverture de
l'annuaire papier (forcément jaune, pour représenter
le soleil). Le logo et la présentation graphique sur
Internet préfigurent la nouvelle identité que
l'Annuaire Soleil papier va prochainement adopter.
"Notre site est un moteur
de recherche 100% local, indique Philippe Grand, directeur
général de la société. Nous gardons
le positionnement papier mais nous pensons qu'il va y avoir
un transfert de ressources en ce qui concerne les supports."
L'Annuaire Soleil a naturellement développé
une offre commerciale pour mettre en avant un couplage Internet-papier.
Elle sera soutenue par sa force de vente (35 commerciaux).
Un professionnel peut ainsi être référencé
sur l'annuaire en ligne pour un tarif situé entre 3.000
et 4.000 francs HT. Il peut choisir en option la création
d'un mini-site pro "standard" de 5 à 15 pages.
La prestation, sous-traitée par OTOObe (le partenaire
Internet de l'Annuaire Soleil, qui a réalisé
le site), est facturée aux alentours de 5.000 francs
HT. L'agence Internet reçoit d'ailleurs une commission
sur le chiffre d'affaires généré par
les activités Internet de l'annuaire en ligne. Un marché
assez intéressant pour OTOObe alors que l'investissement
pour lancer AnnuaireSoleil.com n'a nécessité
que "quelques centaines de milliers de francs".
"Notre premier objectif
est de créer du trafic", indique Philippe Grand,
qui précise vouloir atteindre les 100.000 visites par
mois d'ici la fin de l'année. La version papier Annuaire
Soleil, elle, est diffusée à 3 millions d'exemplaires
dans la région parisienne. Elle va passer de neuf à
quatorze éditions dans le courant de l'année.
La société a réalisé un chiffre
d'affaires de 36 millions de francs en 2000.
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