Service inédit en métropole,
Colipays
permet aux réunionnais d'envoyer des cadeaux à leurs proches
en moins de 48 heures. L'offre de Colipays est basée sur une
gamme de 18 colis cadeaux composés, allant des traditionnelles
fleurs aux produits locaux comme les fruits, le punch et le
rhum. Frédéric Faby, le fondateur de Colipays, a commencé
ses activités en tant qu'exportateur de fruits à la Réunion
au début des années 1990. En 1994, il décide de lancer Colipays
en mettant de côté ses activités d'exportateur au fur et à
mesure du succès rencontré par ce nouveau service.
La société réalise actuellement
un chiffre d'affaires de 40 à 45 millions de francs par an,
dont envrion 4 millions via Internet, en envoyant plus de
120.000 colis, soit 600 à 800 tonnes de marchandises. Les
colis sont expédiés par le service Chronopost et sont livrés
en métropole avec un délai de 48 heures. Chaque colis est
commercialisé à un prix unique de 329 francs, indépendamment
de la marchandise qu'il contient. Le site a été réalisé par
la société Guetali
(groupe Cegetel), par ailleurs éditrice d'un site d'information
sur la Réunion, pour un budget de 200.000 francs. Pour tout
ce qui a trait au paiement en ligne, Colipays utilise les
outils de sécurisation du Crédit Agricole.
Rapidement Frédéric Faby, le
fondateur de colipays, a décliné son activité sur Internet.
"Nous avons mis en ligne la première version de notre site
Internet en 1996, finalement très peu de temps après avoir
lancé Colipays, explique-t-il. C'est un copain qui a eu l'idée
et qui s'est mis à réaliser notre site. Très rapidement, nous
avons enregistré les premières commandes, ce qui nous a décidé
à développer cette activité. Si notre site Internet ne génère
aujourd'hui que 10% du chiffre d'affaires global, cette part
pourrait prendre beaucoup plus d'importance dans les 4 à 5
ans à venir, prévoit Frédéric Faby. Internet nous permet également
de nous ouvrir puisque nous disposons désormais d'une visibilité
allant au delà des seuls habitants de la Réunion."
Colipays emploie actuellement
une vingtaine de salariés permanents ainsi que des saisonniers
lors des périodes les plus chargées comme la fête des mères
par exemple. La société possède sa propre exploitation d'arbres
fruitiers de 40 hectares, couvrant environ 60% de ses besoins.
Tous les fruits envoyés sont cueillis le jour même, affirme
Frédéric Faby, ce qui permet de garder toute leur fraîcheur.
Ce service est principalement utilisé par les réunionnais
voulant envoyer un cadeau aux membres de leur famille ou aux
amis résidant en métropole. "Nous ne prenons pas l'Internet
pour ce qu'il n'est pas. C'est simplement un nouvel outil
de commande performant, comme l'a été le Minitel à une époque,
et nous le considérons en tant que tel. Ni plus, ni moins."
En ce qui concerne l'avenir de Colipays, Frédéric Faby compte
porter son concept aux produits de certaines régions de la
métropole d'ici l'année prochaine. Colipays a ainsi déjà
franchisé son activité en Martinique.
|