Finance-net, l'éditeur
du site d'informations financières Boursorama
a décidé, à l'image de ses
homologues américains, d'offrir désormais
des services payants sur son site qui accueille près
de 1 million de visiteurs uniques par mois. Baptisée
Boursorama Premium, ce service payant donnera accès
à des cotations en temps réel sur Euronext,
qui regroupe les bourses de Paris, Amsterdam et Bruxelles,
les cours sont différés d'un quart
d'heure sur les sites boursiers gratuits en général,
NDLR), à un fil d'informations enrichi et
à des outils d'analyses financières. La
formule retenue propose "un abonnement mensuel
à 75 euros pour une utilisation illimitée"
et un système de paiement sur la facture téléphonique
pour les utilisations ponctuelles. Patrice
Legrand, le PDG et
cofondateur de Boursorama, revient sur les choix de
son site pour la mise en place de ce modèle payant.
Les motifs
du passage "Avec le
ralentissement du marché publicitaire nous essayons
de diversifier nos sources de revenus, un élément
que nous avions anticipé dès la fin de
l'année 2000. Nous avons déjà lancé
au cours de l'années quelques services payants
mais via le Minitel ou des numéros surtaxés.
Ensuite, nous estimons que 90 % des passionnés
de Bourse en France viennent sur Boursorama. Une grande
partie des membres ont ainsi une utilisation quasi-professionnelle
de la bourse sans pour autant travailler dans le secteur
financier. Ils
n'ont donc pas forcément accès aux services
qu'utilisent les professionnels mais seraient désireux
de les obtenir. L'offre cible cette clientèle.
Mais si nous pouvons également toucher des entreprises,
nous en serions ravis. Par ailleurs aucun site ne peut
économiquement, pour des raisons de reversements
importants à Euronext, proposer gratuitement
des cours en temps réel. Il n'y a donc pas de
concurrence du "gratuit" sur ce segment".
Quel
premier bilan ? "Nous sommes
satisfaits du lancement de notre service premium. Nous
recensons presque 13.000 abonnés avec un taux
de réabonnement mensuel quasi-systématique.
Le résultat est au-dessus de nos objectifs initiaux.
Nous en espérions 5.000 d'ici la fin de l'année."
Les tarifs
proposés "Nous
avons deux sortes de tarifs. Soit un paiement mensuel
de 89,7 euros TTC qui permet d'accéder de façon
illimitée aux services, soit un paiement à
la connexion. Deux solutions dans ce cas là.
L'internaute appelle un numéro surtaxé
et se voit attribuer un code d'accès ou utilise
un plug-in qui permet de se connecter à la zone
surtaxée via un modem."
Les méthodes
de paiement "Pour
le numéro de téléphone surtaxé,
le montant est directement prélevé sur
la facture téléphonique. Pour l'abonnement
mensuel ou annuel, nous avons soit le paiement par chèque,
soit par carte bleue. C'est notre banque, la Banque
populaire de Lorraine qui a mis en place le système
de paiement par CB".
La communication
au lancement "Uniquement
du mailing. Nous disposons de plus de 750 000 abonnés
au site et nous leur ferons parvenir régulièrement
les propositions concernant les services Premium. Nous
allons également promouvoir l'offre sur le site.
Nous avons déjà la clientèle, le
marketing est donc beaucoup moins coûteux."
L'impact
sur les comptes "Nous n'avons
pas d'objectifs précis avec ces formules. Ce
développement n'affecte d'ailleurs en rien nos
comptes puisque la totalité a été
effectuée en interne. Nous comptons réaliser,
cette année, un chiffre d'affaires équivalent
à l'an dernier en conservant un résultat
positif. Les services payants sont du bonus pour l'instant."
Le
modèle payant de
Boursorama.com
|
Date
de lancement |
Octobre
2001. |
Type
de formule |
Accès
à des cotations en temps réel sur
Euronext (Paris, Amsterdam et Bruxelles uniquement)
, des fils d'informations enrichies et des outils
d'analyses et d'aide à la décision |
Forfaits
et prix |
Mensuel
(89,7 euros TTC) et annuel (897 euros). Communication
surtaxée à 2,21 francs la minute pour
l'utilisation ponctuelle |
Modes
de paiement |
Audiotel
pour les utilisations ponctuelles. Par chèque
ou CB pour les forfaits illimités. |
Nombre
d'abonnés payants actuels |
- |
|