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Créée en 1998
aux USA, Advertising.com est une régie spécialisée
dans la publicité à la performance. Deux
après son lancement, elle a déployée
une première phase de son plan de développement
européen en créant un bureau à
Londres. Après une année 2001 en forte
progression, Advertising.com s'attaque maintenant au
marché hexagonal. "Nous sommes rentables
depuis le dernier trimestre, explique Sophie Ward, International
Business Development Manager. Et nous nous sommes sentis
assez forts pour ouvrir de nouvaux pays tout en restant
basés à Londres."
La
régie est spécialisée dans le marketing
direct et propose des campagnes au coût par contact
ou coût par transformation, mais aussi des bases
de données mails, du sponsoring de newsletters
ainsi que du couponning. Un positionnement comparable
en France à celui de ValueClick. La
stratégie d'Advertisign.com pour assurer de bonnes
performances est de sélectionner uniquement les
sites leaders pour chaque thématique. Advertising.com
n'exige pas d'exclusivité de la part des éditeurs
mais se contente d'acheter les espaces libres et invendus
à des tarifs relativement bas.
Ensuite, elle utilise un outil
propriétaire, AdLearn, qui permet de faire des
analyses post-clics et post-impressions en temps réel
et de mesurer ainsi la performance de chaque campagne.
L'outil identifie également les meilleurs positionnements
pour chaque campagne et repositionne les publicités
dans les espaces ayant le meilleur rendement. La présence
de pixels sur les sites et de cookies chez les visiteurs
permet de remonter jusqu'à 30 jours après
une exposition à un bandeau et d'intégrer
dans les résultats de performance non seulement
le clic direct, mais aussi la visite désynchronisée
de l'exposition à une bannière.
"Les rapports sont
raffraichis chaque heure, de même que l'optimisation
du positionnement des bannières, affirme Sophie
Ward. Cela nous permet d'assurer des taux de clics et
de transformation élevés, jusqu'à
cinq fois supérieurs à une campagne classique."
Si aux Etats-Unis, les trois quarts des revenus proviennent
du mail marketing, en Europe, le Web reste encore majoritaire
pour la régie. Et ce, même si Advertising.com
a de plus en plus tendance à proposer des offres
couplées mail et Web.
Après la France,
les prochains pays ciblés par Advertising.com
sont l'Espagne et l'Allemagne. La régie n'exclut
d'ailleurs pas de se développer par des acquisitions
dans les semaines à venir. Advertising
est détenue pour partie par ses deux fondateurs,
et frères, Scott et John Ferber. En août
2000, le groupe Reuters, AOL Time Warner, WPP Group
et MCI Worldcom ont investi 57 millions de dollars dans
la régie.
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