|
Après avoir touché
le fond l'été dernier (liquidation judiciaire
et rachat par le groupe anglais HMC), le tour-opérateur
online Skihorizon, spécialisé sur les
destinations neige, ouvre un nouveau site, Travelhorizon,
dédié à des offres davantage généralistes :
littoral français, golf, thalassothérapie
et, bien sûr, montagne (été et hiver).
Un nouveau positionnement dont l'objectif principal
est d'éviter le phénomène de saisonnalité
que connaît le site Skihorizon.
Cette
nouvelle offre élargie concerne également
les sites partenaires de la société. "Nous
sommes à la fois producteurs de voyages et détenteurs
d'une technologie de réservation, souligne Nicolas
Mendiharat, directeur commercial de Eneko, la société
éditrice des deux sites. Nous nous plaçons
donc comme distributeurs pour des sites tiers et des
distributeurs offline, en marque blanche ou non. Notre
nouvelle offre leur sera naturellement proposée.
" Cette année, les deux tiers des revenus
de Skihorizon devraient être générés
par le biais des distributeurs, le tiers restant provenant
de la vente directe.
Décliné en anglais,
français et allemand, Skihorizon a signé
pour la saison hivernale 2001-2002 ses premiers contrats
avec des portails comme Yahoo, Voyages SNCF/Expedia,
eBookers, Wanadoo, Lycos ou encore la Deutsche Bahn.
Avec l'offre Travelhorizon, l'objectif est de conclure
des partenariats annuels. La société propose
des formules hivernales sur 600 hôtels et résidences
et quelques 180 offres sur les autres thématiques.
Les offres sont proposées sous forme de packs
ou à la carte.
Filiale du groupe britannique
HMC, qui gère un parc de résidences immobilières
en montagne, la société a réussi
malgré tout à préserver son indépendance.
"Cet hiver la vente de leurs offres en résidence
n'a pas représenté plus de 6 % de
notre chiffre d'affaires", affirme Nicolas Mendiharat.
Avec un chiffre d'affaires de 3 millions d'euros en
2001 et un objectif de 8 millions cette année,
la société Eneko devrait atteindre l'équilibre
dans les prochains mois. L'activité B to B
est le moteur de croissance de la société,
avec un chiffre d'affaires multiplié par 4,3
sur la seule saison des sports d'hiver 2001/2002.
|
