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Spécialisé dans
l'information sur les produits informatiques et les logiciels,
Choix PC est l'oeuvre d'un passionné, Sébastien
Leroux, alias Kirin, qui est également enseignant
en Première, Terminale et BTS électronique. Créé
en 1997, le site est aujourd'hui affilié à
plusieurs e-commerçants, parmi lesquels LDLC, eBay,
BlackOrange et Alapage. Sébastien Leroux est même
un des co-concepteurs du système d'affiliation
de LDLC, un des précurseurs français dans
le domaine. Celui-ci revient sur les motivations qui l'ont
poussées à choisir l'affiliation, les retombées
qu'il faut en attendre et les moyens de bien l'utiliser.
Les objectifs. "ChoixPC
est d'abord un site 'perso', même s'il draine
environ 2 millions de visiteurs différents par an. Or
parce qu'il draine un tel trafic et que nous disposons
d'un forum, nos coûts de fonctionnement sont actuellement
d'environ 230 euros par mois, ce qui correspond en grande
partie au coût mensuel d'un serveur dédié.
Comme nous faisons peu appel à la publicité,
nous sommes affiliés de quelques sites spécialisés
dans le matériel informatique et les logiciels,
comme LDLC, BlackOrange ou Alapage. L'objectif est double
pour nous. Il s'agit de financer les serveurs et le
fonctionnement général de ChoixPC et d'aller jusqu'au
bout de la démarche de conseils d'achat en proposant
une ou des boutiques en ligne extrêmement sérieuses
et particulièrement compétitives. Le fait de dégager
des bénéfices personnels substantiels serait un plus,
mais fort heureusement ce n'est pas l'objectif principal
de ChoixPC ni de l'affiliation. Sinon nous n'existerions
plus."
Les retombées
financières . "Je
ne souhaite pas communiquer explicitement sur le sujet
dans la mesure où ChoixPC n'est pas une activité visant
à réaliser du chiffre d'affaires... LDLC, BlackOrange
et Alapage nous versent une commission sur les ventes
effectuées par les internautes qui ont cliqué
sur une de leur bannière sur notre site. Avec
eBay, nous sommes crédités de 2,5 euros pour toute nouvelle
inscription suite à un clic sur une bannière sur notre
site. Aujourd'hui, l'affiliation avec LDLC représente
80 % de nos rentrées financières."
Les
retombées en terme d'image. "En terme d'image,
il faut trouver un partenaire irréprochable et donc
le choisir avec le plus grand discernement. A partir
de ce moment, il n'y a pas de problème particulier
à signaler. Il faut néanmoins songer à communiquer sur
le site pourquoi vous avez choisi tel partenaire et
surtout, s'il est "unique" ou presque ! Ceci afin d'aller
au devant des interrogations légitimes des visiteurs."
L'optimisation
des retours. "Il faut d'abord avoir un site avec
du contenu et que celui-ci soit bien construit. Ce qui
implique une bonne navigabilité, une charte graphique
adéquate, un enregistrement dans les moteurs
ainsi qu'un réseau de partenariats avec des sites
d'intérêt connexes. Ensuite, il faut utiliser
des liens "textes" et ne pas inonder le lecteur
de publicité."
Les outils
les plus performants. "D'abord, il faut avoir un
site de qualité avec du contenu. Si le prolongement
du contenu du site est un conseil visant à recommander
un site marchand sérieux et compétitif, l'affiliation
marchera nettement mieux. Ensuite, il vaut mieux choisir
un affilieur qui propose un cookie dans la durée afin
de connaître l'historique de la navigation de
l'internaute. Sans cookie, un programme d'affiliation
n'a aucun sens selon moi car en pratique il ne génère
(presque) aucune rentrée. Ceci en raison du comportement
volage des internautes et du fait qu'ils ne commandent
jamais à leur premier passage."
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