Manix sur Internet, c'est d'abord
la présentation d'un loft depuis un lit. Sur
le balcon s'esquissent les ombres androgynes d'un couple
qui s'enlace. Si l'on visite le site le matin, les deux
amoureux sont localisés du côté
de la salle de bain. Cette non-distinction "homme-femme"
est volontaire, car Manix tient à se positionner
comme une marque fédératrice qui s'adresse
autant aux hétérosexuels qu'aux homosexuels.
Dans ce décor élaboré en Flash,
de nombreuses références à Manix
ont été éparpillées, notamment
une boîte de préservatifs sur la table
de chevet.
C'est
l'agence Regenere.net, spécialisée dans
la communication en ligne à destination des moins
de 30 ans, qui a mis en oeuvre le projet Internet de
la marque de préservatifs (Manix.net a été
inauguré en octobre 2001). Le site présente
naturellement les produits, mais ce volet "institutionnel"
est finalement secondaire. "Manix a voulu mixer
plaisirs et technologies sur Internet", résume
Arnaud Lutin, directeur clientèle de Regénère.net.
Une stratégie
différente de celle de son concurrent Durex,
marque commercialisée par le groupe britannique
SSL International plc, dont le site est davantage tourné
vers la présentation et la communication produit.
Le site propose des rubriques
ludiques, comme le "Sex'Zine", un webzine
réactualisé mensuellement (huit articles
par mois). Le site comprend plusieurs animations Flash
spécifiques (dont une séance de Kamasutra
interactif) et des jeux-concours. Manix.net
propose également un espace "forum",
qui aborde naturellement des questions liées
aux pratiques sexuelles. Cette rubrique communautaire,
qui fait l'objet d'une modération avant publication
en ligne, rencontre un succès d'estime pour un
site de marque. Pour participer à l'ensemble
des animations, les internautes doivent s'inscrire en
ligne. Les données recueillies servent ensuite
à envoyer la newsletter (8.000 inscriptions).
Pour booster le trafic sur
le site, les responsables de Manix multiplient les opérations
de communication. Cet été, la marque de
préservatif a sponsorisé l'émission
de télé réalité "L'Ile
de la Tentation" diffusée sur TF1. A cette
occasion, des bannières Manix ont été
mises en avant sur le site dédié à
l'émission. De son côté, Manix avait
monté un mini-site ludique pour accompagner le
programme. Manix s'est
également lancé dans une campagne d'e-mailing
en louant la base de données du portail gay Citegay.com.
Au dernier pointage, Agnès Guoviac, chef de produits
Manix en charge du site Internet, recense 15.000 visiteurs
uniques par mois (source eStat Pro). En moyenne, un
visiteur reste six minutes.
Le bugdet Internet de la société
s'est élevé à 112.000 euros pour
l'exercice 2001-2002, un niveau d'investissement qui
devrait rester similaire pour cette nouvelle année
fiscale et représente 13% du budget marketing
de Manix. La marque de préservatifs est commercialisée
par les laboratoires américains Ansell. Le groupe
industriel, qui conçoit, développe et fabrique
des gants de protection et des préservatifs, a réalisé
un chiffre d'affaires de 812 millions d'euros en 2001.
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