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Chello
France -
UPC France
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Patrick
Pinochet,
France Télécom Câble
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Bernard
Cottin,
NC Numéricable
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Patrick
Leleu,
Noos
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| "Nous
avons 600 000 clients en Europe, dont 20.000 en France"
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"Les
deux lignes de produits TV et Internet nous permettront
d'être en Ebitda positif en 2003"
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"Nos
abonnés Internet représentent déjà 7% de notre parc
et surtout 25% de nos ventes"
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"L'Internet
représente aujourd'hui 20 % de notre chiffre d'affaires"
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| Combien
d'abonnés Internet avez-vous ? Quels objectifs vous êtes-vous
fixés pour la fin 2002 et sur l'année prochaine ? |
Chello
France Nous avons actuellement 19 700 abonnés,
chiffre arrêté à la date du 30 juin 2002, date de la publication
du plus récent rapport trimestriel.
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P. Pinochet France Télécom Câble passera avant
la fin de l'année le cap des 50.000 abonnés à Câble Wanadoo.
Pour assurer nos ambitions de croissance en 2003, notre
objectif est de proposer à nos clients des forfaits Internet
illimité, différenciés selon leurs usages. |
B. Cottin Nous comptons aujourd'hui 24 000
abonnés Internet, dont 10 000 pour l'offre NC Internet
que nous avons lancée en mars et 14 000 pour l'offre
AOL par NC Numéricâble. Si l'on poursuit sur le rythme
de ventes constaté depuis le début de l'année, j'espère
atteindre 30 000 abonnés, uniquement grâce à nos
ventes sur les offres NC Internet. Pour l'an prochain,
je prévois une forte progression et j'espère 20.000 ventes.
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P. Leleu
: Noos compte aujourd'hui plus d'un million d'abonnés,
dont près de 150 000 ont souscrit à l'offre Internet.
Nous visons un taux de croissance de 20 % par an de notre
parc d'abonnés (TV + Net). Avec le lancement de Noosnet
Primo illimité à 15 euros au printemps, nous avons enregistré
35 000 prises de commandes en près de 2 mois ! La baisse
tarifaire, l'élargissement de notre gamme avec Noosnet
Presto à 128 Kbits/s et le lancement de la formule Découverte
vont nous permettre de maintenir notre croissance jusqu'à
la fin de l'année. |
| Pensez-vous
réussir à concurrencer l'ADSL dont les tarifs vont sans
doute baisser ? |
Chello
France Nous proposons via le câble un produit de qualité
à un tarif attractif. En effet, grâce à notre réseau câblé
et à des capacités de transmission importantes, UPC offre
à ses clients un accès à l'Internet haut débit plus économique,
efficace et plus rapide qu'avec une connexion classique
par modem.
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P. Pinochet Le
développement du haut-débit, c'est à dire le câble et
l'ADSL, passe par différents types d'usages. Le client
décide de choisir l'ADSL ou le câble en fonction de ses
attentes : notre offre câble donne également accès à la
télévision, le duo TV + internet représentant la majorité
de nos clients - mais aussi selon le lieu ou il est domicilié.
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B. Cottin : Nous venons de lancer une nouvelle
offre "NC Internet Découverte", qui propose un accès illimité
à 128 kbs pour 25 euros par mois, qui est destinée à attirer
les internautes qui se connectent via une liaison RTC.
A ma connaissance, il n'y a pas d'offre ADSL équivalente
et nos informations ne montrent pas que les fournisseurs
d'accès vont baisser leurs prix au point de faire
du dumping. |
P. Leleu
Plus que jamais ! Noos a baissé ses prix de 25% et nos
4 forfaits internet illimité sont les plus compétitifs.
Tous ceux qui ont la chance d'être dans une zone câblée
peuvent accéder par exemple à l'internet haut débit à
19 euros par mois pendant 4 mois ! Sans oublier que si
un abonné souscrit une offre TV et Net, il y a un rabais
supplémentaire de 10 euros... |
| Que
pèse l'Internet aujourd'hui dans vos activités et vos
résultats ? Qu'en attendez-vous ? |
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Chello France
Comme vous le savez, Chello est le principal
fournisseur d'accès à l'Internet haut débit par le câble
en Europe, avec plus de 600.000 clients dans huit pays.
Le développement de l'Internet reste inégal, mais notre
position d'opérateur multiservices témoigne de notre confiance
dans la valeur du produit et son potentiel. |
P.
Pinochet : L'activité internet apporte un segment
de clients nouveaux sur le câble d'une part, et développe
le chiffre d'affaires moyen de nos abonnés TV + Internet
d'autre part. La conjugaison des deux lignes de produits
TV et Internet permettra à France Télécom Câble d'être
en EBITDA positif en 2003, et d'atteindre son équilibre
opérationnel en 2005.
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B. Cottin : C'est encore peu aujourd'hui
face à nos 400.000 abonnés en télévision, mais nos abonnés
Internet représentent déjà 7 % de notre parc et
surtout 25 % de nos ventes, avec des marges évidemment
bien supérieures. Aujourd'hui, Internet représente 6,5%
de notre chiffre d'affaires et notre objectif est d'arriver
à 25 % en 2005. La rentabilité de NC Numéricable
dépendra du développement de cette activité.
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P. Leleu L'Internet
représente aujourd'hui 20 % de notre chiffre d'affaires
et constitue ainsi un des piliers de notre stratégie
de développement. Nous entendons poursuivre nos efforts
de recrutement en 2003 pour confirmer notre position
d'acteur majeur sur ce marché.
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