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Overture, l'un des principaux
acteurs du référencement payant, a lancé sa "Console
marketing", un logiciel de mesure de la performance
des campagnes en ligne. Il entend ainsi répondre
à un besoin essentiel des marketers (mesurer
les résultats que permettent les nouvelles techniques)
et justifier, si
possible, le recours à ses services. Il
est vrai qu'entre l'e-mail marketing, les liens promotionnels
et l'e-pub, l'arsenal du marketing en ligne s'est non
seulement étendu mais aussi beaucoup complexifié. Par
la même occasion, les techniques sont de plus en plus
spécifiques, et de nouvelles disciplines se sont imposées
d'elles-mêmes, comme le "search engine marketing".
Contrairement
au service lancé par Google en octobre, qui ne concerne
que les liens sponsorisés et vient compléter gratuitement
les outils de traking existants, la Console d'Overture
est un service payant, qui sort du simple cadre des
liens sponsorisés pour se rapprocher des outils d'analyse
marketing. Il permet de mesurer les performances (coût
d'acquisition par client, retour sur investissement,
taux de conversion des leads, tracking jusqu'à l'acte
d'achat
) des campagnes d'e-mailing, de publicité en
ligne (bannières) et de liens sponsorisés, sur le réseau
d'Overture mais aussi sur les sites tiers.
Ce nouveau produit cible
avant tout les PME, qui représentent la majorité de
la centaine de milliers de clients d'Overture, et qui
manquent de moyens pour investir dans des solutions
d'analyse marketing puissantes et poussées. En effet,
par rapport à des spécialistes du logiciel d'analyse,
Overture ne se positionne pas sur la même gamme. Sa
solution est proposée à 150 dollars par mois, pour tracker
jusqu'à 40.000 annonces, et 250 dollars par mois jusqu'à
100.000 annonces. Le coût induit est de 10 à 100 fois
inférieur à celui des solutions utilisées par les grandes
entreprises.
Overture a développé la
Console Marketing en se basant notamment sur la technologie
de Keylime Software, une société américaine spécialisée
dans l'intelligence marketing, rachetée pour 9,5 millions
de dollars en janvier. Parallèlement
à cette nouvelle offre, Overture continuera d'offrir
gratuitement à ses clients un système équivalent à celui
de Google.
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