Actualité / E-Commerce

Samedi 14-Lundi 16 août 1999

L'émission "Capital" dope Music Box

Le site de vente de CD en ligne MusicBox prépare une nouvelle mouture pour septembre. Le budget de la refonte est estimé à 500.000 francs alors que la création du site, en avril 1996, en avait coûté seulement 15.000. Le concept du site, explique sa fondatrice Corinne Gillet, tient dans une offre réduite (3.000 CD environ) mais systématiquement moins chère que celle de ses concurrents (essentiellement CDiscount qui se développe sur le même créneau). Autre argument de différenciation, la transparence sur les prix de livraison via un partenariat avec la Poste. "Contrairement à d'autres vendeurs en ligne, nous ne prenons aucune marge sur les prix de livraison", explique Corinne Gillet.
Le site, qui revendique 10.000 abonnés à sa mailing list, réalise un taux de transformation des visites en achat de 2,5%. Parmi les nouveautés à attendre, Corinne Gillet envisage de proposer aux internautes un service de dépôt-vente: les CD d'occasion des internautes seraient mis aux enchères par le site qui toucherait 15 à 20% du prix en cas de vente, le solde revenant au vendeur.
MusicBox assure sa promotion par échange de bannières et par affiliations, système encore peu optimisé. Mais MusicBox.fr a surtout vu ses ventes décoller notamment grâce à un reportage dans l'émission économique de M6, "Capital". De 3 CD vendus par semaine avant la première diffusion de l'émission, la boutique est passée d'un coup à 50 par jour. La rediffusion estivale du même reportage dimanche dernier a fait bondir les ventes quotidiennes à 100 CD. Le webmaster a même du limiter les capacités de connexion à 1.500 usagers par seconde pour que la navigation soit viable pour ceux qui avaient réussi à se connecter. Avec une moyenne de 100 francs par CD vendus, le chiffre d'affaire atteint du coup 10.000 francs par jour sur la dernière période.
Le site recherche actuellement des capitaux et des partenaires afin de pouvoir faire face à son succès. Le site a été conçu et est hébergé par Daniel Viesner de DX Communication. [Jérôme Botiba, JDNet]