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Mercredi 22 décembre 1999
Le crédo
de Booston.com : le "hard discount" de produits
multimédias
Booston.com
(prononcez "Boost on") est un nouveau site marchand
développé par la société EMO et
spécialisée dans la vente "hard discount"
de produits multimédias : hi-fi, vidéo, ordinateurs,
organizers, etc. Pour l'instant, une cinquantaine de produits
de génération "N" et "N-1"
est présentée sur le site avec des réductions
situées dans une fourchette -25 et -50%. A l'origine,
on trouve deux professionnels passionnés par le marketing
: Florent Robin, ancien dirigeant de sociétés
d'importation et de distribution en Europe et Aymeric de Heurtemont,
ancien responsable d'exploitation chez Cendant Software Europe
(Havas Interactive). Les deux fondateurs misent sur deux types
d'achats : l'achat d'impulsion et c'est là que la notion
de "hard discount" est importante. L'autre méthode,
c'est le "group buying" ou achats groupés
qui devrait être développé à partir
de février prochain. N'étant pas encore définitivement
connecté au GIE Carte bleue de Télécommerce,
les internautes peuvent actuellement commander uniquement
par virement. La régularisation devrait être
effectuée dans la semaine. La clientèle grand
public dans la tranche 20-40 ans est clairement visée.
D'autres produits vont faire leur apparition : les CD audio
et les jeux vidéos, dont les prix tourneront autour
de 70 à 90 francs.
Une campagne de publicité en ligne a débuté
sur des portails tels que NRJ, Free, LibertySurf, Nomade,
Spray, Wanadoo, Canal Plus, tf1, etc. Elle devrait durer jusqu'au
10 janvier. Une campagne off-line prendra la relève.
La société, composée de quatre personnes,
est en cours de négociation pour une levée de
fonds. Elle ne communique pas actuellement sur les moyens
financiers mis en place pour le lancement du site. "Les
projets ne manquent pas : nous voulons développer le
contenu éditorial, élaborer un système
de profiling, installer un web call center, etc. Un programme
d'affiliation est également prévu", explique
Aymeric de Heurtemont.
La conception, la réalisation et l'amorçage
de la campagne en ligne a été assurée
par BLL. Internet
fr est en charge de l'hébergement. [Philippe
Guerrier, JDNet].
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