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La diffusion gratuite de catalogues : un nouveau débouché en ligne
Obtenir gratuitement des catalogues de VPC sur le web? C'est désormais facile. En l'espace de trois mois, deux sites de diffusion de catalogues ont ouvert. En partenariat avec le prestataire Samaty, la société Miladresse, spécialiste du conseil en marketing direct, a créé en octobre 1998 catalogues.fr. Dix catalogues sont déjà proposés et 25 nouveaux catalogues, dont ceux de La Redoute et de Quelle, seront disponibles à la fin du mois. La faiblesse actuelle du CA (6 000 francs/mois) est dûe à une promotion encore peu développée. Seuls des référencements auprès de divers moteurs de recherche ont été effectués. Une campagne de publicité en ligne est prévue pour 1999.
C'est également au programme de Catalogue-Service qui a ouvert son site le 1er janvier dernier. Pour son premier mois de fonctionnement, il a enregistré une audience de 2000 visiteurs et 450 commandes. Ces chiffres, jugés encourageants, vont permettre de renforcer l'équipe dédiée au site (actuellement une seule personne). L'hébergement est assuré par Internet.fr. Ces deux entreprises permettent aux vépécistes d'améliorer leur visibilité sur le web et surtout de collecter des adresses qui alimentent leur base de prospects. Catalogue-Service propose encore ce service gratuitement à ses partenaires mais envisage prochainement d'établir une tarification à l'adresse, tandis que les vépécistes partenaires de Catalogues.fr doivent verser 4 francs H.T. pour chaque demande de catalogues. Bien que la navigation soit agréable et simple, ces sites sont encore très statiques. Des évolutions intéressantes sont en cours afin de les dynamiser. Par exemple, mettre en évidence dès la page d'accueil, des offres promotionnelles pour inciter à la consultation des catalogues. Aussi, catalogues.fr va intégrer quatre à cinq pages supplémentaires de chacun des catalogues qu'il propose. Catalogue-Service, de son coté, envisage d'élargir son offre en proposant aussi du couponing en ligne. Responsable de rubrique : Philippe Guerrier |
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