Comment l'Internet communique
"pour de vrai"
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Mercredi 20 décembre 2000 --
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Digitall.fr
veut se faire un nom
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agrandir les visuels, cliquer dessus :
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Digitall.fr,
filiale de Lagardère Médias, est un site e-commerce
de produits culturels et de produits numériques (Lire
l'article
du du JDNet du 31/01/00). Lancé en octobre 1999,
Digitall veut maintenant se faire un nom auprès du
grand public. "Cette campagne de publicité a
pour objectif de souligner que le divertissement pour toute
la famille est à la portée de tous, indique
Cyril Marin Le Quellec, responsable commercial de l'agence
Les
Ouvriers du Paradis, en charge de la campagne. Nous
avons voulu montrer qu'avec notre site, les gens pouvaient
avoir une vie plus facile, plus drôle et plus folle
grâce avec Digitall.fr."
Depuis le 20 novembre et jusqu'aux fêtes de Noël,
Digitall.fr communique par affichage dans le métro,
sur les abribus et sur les bus. Par ailleurs, des encarts
sont également présents dans la presse, des
bandeaux sont affichés sur Lycos et des spots sont
diffusés en radio. Un budget de 10 millions de francs
brut a été dégagé pour que le
site gagne en notoriété auprès du grand
public.
L'objectif
de cette campagne de fin d'année est de lancer favorablement
l'exercice 2001 et d'encourager le grand public à
faire ses achats de produits culturels sur le site. "Nous
avons réalisé une bonne première année
d'exercice mais nous voulons maintenant concurrencer la
Fnac, Amazon et Alapage, affirme Bertrand Lamberti, responsable
marketing et communication chez Digitall. Cette campagne
de fin d'année est réalisée dans cet
objectif. Depuis le début décembre, nous mettons
en avant le catalogue et présentons la liste des
produits vendus sur le site. L'objectif est d'être
le plus simple possible." C'est
en effet la couverture du catalogue qui est désormais
affichée sur les flans de bus pour cette dernière
semaine.
Car
Digitall.fr propose deux supports de commande : Internet
et un catalogue. "Sur 100 acheteurs, nous avons 60
personnes qui achètent en ligne, 30 personnes qui
achètent en VPC à partir du catalogue et 10
qui utilisent le téléphone. Sur ces 100 personnes,
80 ont le catalogue", souligne Bertrand Lamberti. Ce
catalogue, qui en est à sa troisième version,
est publié à 200.000 exemplaires par CEP Euro
éditions. 50.000 d'entre eux seront vendus 25 francs
dans les kiosque, le reste étant envoyé gratuitement
sur simple demande. Cette stratégie (être présent
online mais aussi offline comme un VPCiste) permet de cibler
la province et d'aller chercher des gens qui n'avaient pas
accès à Internet. "Notre but est de faire
aller les clients du catalogue au clic. Ils commencent par
la version papier et puis viendront peu à peu en
ligne."
A noter que Digitall.fr a également ouvert une boutique
sur CanalSatellite, qui enregistrerait déjà
plusieurs centaines de commandes, et a passé un partenariat
exclusif avec le site de téléchargement Tucows
pour proposer des fiches explicatives en français.
Digitall.fr envisage d'atteindre son seuil de rentabilité
dans le courant de l'année 2003.
| Agence
|
Les
Ouvriers du Paradis
|
| Durée
|
Du 20 novembre jusqu'à Noël.
|
| Supports |
Affichage métro dans 350 stations
Campagne abribus du 6 au 12 décembre.
Bus du 15 au 21 décembre.
Presse
: Newbiz, Capital, Canal +, Elle...
Radio : Europe 2 et Skyrock
Web : Lycos
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| Equipe
de création |
Directeur
Artistique chez Digitall : Frédéric
Allix
Directeur de la création à l'agence :
Hervé Chadenat
Conceptrice-Rédactrice : Eve Samakh
Photographe : Vincent Dixon
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| Achat
d'espace |
Carat |
| Budget |
10
millions de francs |
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