15 questions à
un webmaster : Niry Jules (Sobika.com)
Par le Journal
du Net (Benchmark Group)
URL : http://www.journaldunet.com/0304/030407sobika.shtml
Lancer l'impression
Samedi 1 mars 2003
Comment greffer ses racines sur Internet ? C'est
ce chemin que Niry Jules a suivi en lançant, en 2000, Sobika.com,
le site de la communauté malgache de France. Rencontre avec un responsable
de site qui, fort d'un parcours de professionnel du Web, sait très
bien vers quoi faire évoluer son service en ligne et son modèle.
Dans quelles circonstances
avez-vous créé le site Sobika.com ? Qu'est-ce
que cela veut dire d'ailleurs ?
Niry
Jules. Sobika est le nom malgache de "Soubique" qui est un panier
fourre-tout. Soubique est l'un des rares noms communs français
directement dérivés du malgache. Le site, créé en 2000,
est destiné à la communauté malgache de France.
Quel
est le statut de votre société ?
C'est une EURL depuis six mois (entreprise unipersonnelle à responsabilité
limitée). Nous sommes deux personnes . Nous éditons un autre site complémentaire
à Sobika.com, un site de rencontres malgaches nommé Fitia.com.
Pouvez-vous résumer le positionnement de Sobika.com
et répertorier ses plus grandes rubriques ?
Nous visons clairement tous les malgaches expatriés. Nous avons une partie
information où nous proposons des news alternatives aux médias
officiels malgaches, une sorte de weblogs qui a trouvé tout son intérêt
lors de la crise malgache il y a quelques mois. Enfin, nous avons une
seconde partie plus interactive et communautaire avec des forums, des
témoignages, une rubrique "Copains d'avant" [NDLR, service de
Benchmark Group, éditeur du JDNet] trés active, des interviews
de webmasters malgaches...Par ailleurs, nous avons dès le début
mis en place une rubrique féminine, ce qui est assez rare dans les sites
africains.
Quelle est l'audience du site ?
Nous comptons 30.000 visiteurs uniques par mois. Ce chiffre est très
important car il faut le ramener à la population visée qui est de 300.000
internautes potentiels. Par ailleurs, nous sommes juste derrière Wanadoo
Madagascar qui est le premier FAI à Madagascar. Pour la mesure
d'audience, nous utilisons Urchin qui est l'outil statistique de notre
hébergeur.
Quel est le modèle économique de Sobika.com
?
Au tout début, comme pour d'autres :-), il n'en y avait pas. Mais la publicité
est venue d'elle-même car nous avons été sollicités de suite pour des
campagnes. Cela représente 80 % de nos revenus avec l'e-mailing.
Les 20 % restants sont des demandes ponctuelles en conseils ou création
de sites.
Comment commercialisez-vous l'espace publicitaire
?
Nous commercialisons nous-mêmes. Fort de mon expérience en régie
publicitaire Internet puis chez Hi Media Technologies pour la vente de
solutions technologiques d'ad servers, j' ai voulu radicalement changer
le mode traditionnel de vente des espaces sur Sobika. Tout d'abord, l'e-publicité
n'existait pas pour les entreprises malgaches. Nous avons donc lancé nos
propres standards. En ce qui concerne la vente des espaces, nous n'offrons
aucun CPC (coût au clic) ou CPM (coût pour mille). Pour convaincre
nos annonceurs, nous avons choisi la simplicité avec un modèle de vente
par emplacement avec un minimum de visiteurs garantis. Cela se situe entre
la presse et la Télé. Ainsi nous vendons au forfait la page d'accueil,
par mois ou par semaine, comme une quatrième de couverture presse,
avec toutefois un minimum de visiteurs garantis. Ce modèle est aujourd
hui accepté par tous nos annonceurs et c'est même devenu un standard de
vente pour les autres sites malgaches. Cela a un gros avantage car nous
ne sommes ni dépendants de solutions technologiques d'ad servers ni prisonnier
des taux de clics. Nous vendons plutôt de la réclame.
Comment assurez-vous la communication de Sobika.com
auprès de la communauté malgache en France ?
Nous avons eu une approche très "terrain" avec la distribution
de flyers dans les endroits fréquentés par notre public. Nous avons organisé
des soirées ce qui a contribué à nous sortir du "virtuel" et avons développé
une gamme de produits dérivés Sobika afin de faire de notre site une marque
à part entière.
Les acteurs du Net français sont-ils intéressés
par la communauté malgache et l'Internet à Madagascar en général ?
Ceux qui s'intéressent à ce pays l'ont vite compris. Wanadoo
est le premier FAI à Madagascar et adopte une vraie politique de
développement. C'est un pays africain à très forte culture
technologique. Un nombre croissant d'entreprises "high tech"
comprennent qu'il est intéressant pour eux de délocaliser à
Madagascar car les coûts sont divisés par cinq, et des zones franches
technologiques sont créées pour les attirer. Enfin, la main d'oeuvre
est francophone et a été formée dans les universités et les écoles d'ingénieurs
françaises. Si des entreprises sont intéressées par une implantation
à Madagascar, elles peuvent nous contacter. En ce qui concerne
les annonceurs francais, nous avons des voyagistes, des entreprises de
transport, des cabinets de recrutement.
Comment assurez-vous les liaisons avec l'Internet
malgache ? Entretenez-vous des liaisons avec des organismes Internet à
Madagascar ?
Un chat "personnalités" en partenariat avec Wanadoo Madagascar va être
lancé. Nous allons convier des personnalités malgaches à venir
chatter en direct. Le chat sera retransmis en direct sur les deux sites
partenaires. Par ailleurs, avons un autre projet plus industriel pour
lequel nous cherchons des partenaires de type web agencies - intégrateurs.
Le but pour ces futurs partenaires étant de baisser les coûts de production
en sous-traitant une partie de leur activités via une unité de production
basée à Madagascar.
Croyez-vous à un modèle payant ?
Oui pour les sites qui sont des canaux de distribution : tourisme,
e-commerce. Oui pour les sites de services (places de marché, sites
de rencontres, moteurs de recherche). Mais non pour les sites éditoriaux
sauf s' ils ont développé une vraie marque et une vraie légitimité sur
le Net.
Quelle est la plate-forme technologique de Sobika
? Quels sont vos outils d'édtion Web ?
Linux et Apache. Pour l'édition, nous utilisons PHP/MySQL et Dreamweaver
pour la partie HTML. Nous avons migré chez OVH. Même si les premiers jours
ont été difficiles, nous sommes satisfaits aujourd'hui.
Quel est votre parcours personnel ? Quelle place
tient Sobika.com dans votre vie aujourd'hui ?
Une maîtrise de gestion, un passage dans la finance avant le grand
saut dans le Net chez en tant que Chef de publicité chez Mediatris puis
directeur de Clientèle chez Hi Media Technologies. Parallèlement l'apprentissage
du métier de webmaster, des langages d'édition et des techniques spécifiques
du marketing Web. Sobika.com tient une grande place mais c'est avant tout
l'envie de participer à la création du net malgache. Une passion dévorante.
Seriez-vous prêt à céder
Sobika.com, maintenant ou plus tard ?
Tout dépend de l'offre et pour quoi faire. Mais je ne serais pas contre
un retour à la vie professionnelle en entreprise. Mais toujours en lien
avec le Web.
A lire également:
15
questions à Henry Bardies, Bravopapi.com (03/02/03)
15 questions à Marie Plassard, Mômes.net (20/01/03)
15
questions à Christophe Bovio, photo-de-classe (18/12/01)
[Rédaction, JDNet]
|
|