Data et leader d'opinion : un facteur déterminant pour l'innovation pour l'industrie pharmaceutique
L'IA et les technologies "data-driven" révolutionnent l'industrie pharmaceutique, mais attention aux données de mauvaise qualité, surtout lorsqu'elles concernent les leaders d'opinion clés !
Les données défaillantes ont un coût élevé !
Des données relatives aux KOL (Key Opinion Leaders) de qualité, c'est-à-dire précises, actualisées et connectées, sont cruciales à chaque étape du cycle de vie d'un médicament. Cependant, il est fréquent de constater l’usage de données erronées et cela peut avoir des conséquences importantes sur les stratégies médicales et marketing, les relations avec les professionnels de santé et, in fine, les patients.
● Stratégies compromises : cibler les mauvais experts, c'est gaspiller des ressources précieuses. Une étude démontre que une éducation précoce auprès des KOLs concernés multiplie par 1,5 l'adoption du traitement.
● Opportunités ratées : des données obsolètes peuvent faire passer à côté de professionnels de santé influents, notamment lors des congrès où le temps est compté. L'accès à des données en temps réel est indispensable pour optimiser les interactions.
● Relations dégradées : des informations non pertinentes peuvent nuire à la confiance et compromettre de futures collaborations. Les KOL attendent des échanges personnalisés et adaptés à leurs expertises et pratiques professionnelles.
Le défi des données déconnectées
Même des données de qualité, si elles sont cloisonnées, perdent de leur valeur. L'intégration de données provenant de différentes sources est coûteuse et complexe. Par ailleurs, ces données fragmentées ne sont pas exploitables par l'IA, limitant ainsi le potentiel d'innovation.
L'atout des données « profondes »
La mise à disposition de données KOL "profondes", c'est-à-dire validées, structurées et connectées à grande échelle, permettent d’optimiser l'efficacité opérationnelle et la prise de décision.
● Excellence opérationnelle : Un gain de temps considérable pour les équipes médicales et commerciales, qui peuvent se concentrer sur l'essentiel.
● Interactions KOL impactantes : Un accès facilité aux données permet des échanges plus pertinents et personnalisés, renforçant ainsi les relations avec les experts.
● IA performante : Des données "AI-ready" accélèrent le développement de modèles et démultiplient les cas d'usage.
Investir dans la qualité des données : un impératif
Dans un contexte où l'IA transforme l'industrie pharmaceutique, la qualité et la connectivité des données KOL sont plus que jamais stratégiques. Investir dans des données robustes, c'est optimiser l'innovation, améliorer l'efficacité opérationnelle et, au final, accélérer la mise à disposition de traitements innovants pour les patients.