Actualité / Entreprises

Mercredi 12 avril 2000

Marketo: une nouvelle "market-place" pour les entreprises Marketo: une nouvelle Market-Place pour les entreprises Jean-Jacques Bresson et Loïc Le Meur créent Marketo, un site permettant aux entreprises de déposer les appels d'offres simplifiés

Jean-Jacques Bresson, ancien
co-directeur de l'hébergeur RapidSite, vient de lancer un site "BtoB" du nom de Marketo, avec le soutien de son ami Loïc Le Meur, ex-RapidSite et fondateur de l'agence b2l
(cf interview JDNet du 01/03/00). En ligne depuis le début du mois d'avril, le site permettant aux entreprises de déposer de véritables appels d'offres simplifiés à partir d'un simple formulaire dans lequel ils définissent précisément leurs besoins. Ainsi si vous êtes à la recherche d'un distributeur de boisson pour les locaux de votre "start-up", le formulaire vous demandera si vous préférez un appareil à l'achat en location ou en dépôt gratuit et moyennant quel mode de paiement par les utilisateurs ou encore avec combien d'offres de produits disponibles.
L'idée est venue à partir d'un constat dressé par
Jean-Jacques Bresson : "lorsque je suus arrivé chez RapidSite, la société avait besoin de se structurer. Notre profil particulier nous a obligé à décider d'avoir recours à des prestataires extérieurs pour le recouvrement de nos créances. Pour choisir parmi la vingtaine de prestataires que nous avions trouvés, ça nous a pris un temps infini. Cette difficulté de choisir les prestataires revenait perpétuellement. Comment sélectionner les prestataires susceptibles de répondre précisément à notre demande. C'est là qu'a pris naissance l'idée du site Marketo."
L'offre du site consiste pour une part à recueillir la manifestation de leurs besoins par les entreprises à travers des conseils pour les guider dans leurs demandes et un questionnaire pour leur permettre de formuler précisément leurs appels d'offres. L'autre partie du site consiste à proposer cette fois aux fournisseurs, fabricants ou prestataires de services à se faire référencer afin d'accéder aux appels d'offres. Actuellement, la totalité du service offert aux utilisateurs est gratuit mais rapidement Marketo se rémunérera à la fois par une commission sur l'entreprise désirant répondre à un appel d'offres (de l'ordre de 150 à 300 francs par appel d'offres) et par une commission sur la transaction finale (de 0.5 à 5%). En revanche,
Jean-Jacques Bresson exclue totalement la commercialisation d'espaces publicitaires sur le site. "Nous voulons nous positionner comme une
'market-place' indépendant et surtout pas risquer de brouiller notre image par la présence de bandeaux publicitaires.", explique le manager. Pour maximiser le degré de pertinence des réponses aux requêtes formulées par les déposants d'appels d'offres, Marketo utilise l'outil de ciblage Broadvision dans une utilisation à des fins "BtoB" d'un logiciel conçu au départ pour le "one to one". Dans les premiers jours de la vie du site et sans véritable communication, une dizaine d'appels d'offres a déjà été déposée et surtout plus de 100 entreprises ont déjà été référencées par le site. Une prochaine campagne de mailing devrait être lancée pour le recrutement de nouvelles entreprises. Jean-Jacques Bresson et Loïc Le Meur prévoient rapidement une internationalisation du site avec une implantation en Grande-Bretagne, en Espagne, Allemagne Italie et en Asie avant la fin de l'année. [Fabien Claire, JDNet]