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Jeudi 18 mai 2000

Loterie en ligne : quatre start-up françaises font du neuf avec du vieux En moins d'une semaine, quatre sociétés ont annoncé leur intention de lancer un loto en ligne avec à la clé des gains avoisinant le million de francs. Revue de détails.

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En moins d'une semaine, quatre start-up ont annoncé leur intention de lancer un site de loterie en ligne en France. De Lotree à Misterwin.com en passant par Koodpo et Luckyvillage (voir notre tableau), toutes veulent décliner le concept du bon vieux loto, sauf, évidemment, que l'internaute peut y participer sans bourse délier, pour cause de législation sur les jeux d'argent en France. Les quatre sites sont d'ailleurs, chose rarissime sur Internet, obligés de proposer le remboursement de la connection pour que le jeu soit totalement gratuit et ne tombe pas sous le coup de la loi.

Le fonctionnement de ces sites sera simple puisqu'il suffira à l'internaute de remplir un formulaire en ligne assez léger, de choisir ses numéros et d'attendre sagement le tirage au sort quotidien. Et le million de francs semble un seuil psychologique en France, puisque tous ces sites ont fixé ce montant comme gain maximal.

Ce n'est d'ailleurs pas le seul point commun entre ces plateformes. Ainsi, trois d'entre elles, Luckyvillage, Koodpo et Lotree.com, ont le même assureur pour le paiement des gains : Axa courtage. Autre élément amusant, il semble qu'HEC regorge de joueurs en puissance, puisque une majorité des fondateurs de ces trois start-up sont des anciens de l'école. En revanche, les sites se distinguent sur la probabilité de décrocher le gros lot. Dans ce domaine, la palme revient à Koodpo, qui, avec 5 numéros sur 61 à choisir, offre une probabilité de gains de 1 sur 5,9 millions. Lotree (7 numéros sur 39) et Misterwin (6 numéros sur 52) offrent respectivement une chance sur 15 millions et une chance sur 20 millions. Lucky ( 7 numéros sur 50) offre quant à lui à une chance sur 90 millions, mais avec un système de fidélisation baptisé Lukkies qui permet de valider un plus grand nombres de grilles par internaute.

Le modèle de rentabilité choisi est évidemment axé sur la publicité avec quelques variantes selon les sites. Chez Koodpot, l'internaute devra par exemple cliquer sur la bannière de l'annonceur pour valider sa grille. Pareil pour Lotree, mais là, ce seront trois bandeaux ciblées qui lui sont proposés grâce aux informations personnelles recueillies lors de l'inscription. Lucky Village offre cinq bandeaux publicitaires différents. Ce dernier site a d'ailleurs légèrement pris l'ascendant sur ses rivaux, puisqu'il est déjà opérationnel. Ceux de Koodpo, Lotree et Mister Win le seront dans le courant du mois de juin mais proposent déjà quelques cadeaux à gagner. Quant aux objectifs affichés en terme de membres, ils varient aussi énormément selon les sites (voir notre tableau). Il est à noter d'ailleurs que, logiquement, plus les sites ont des probabilités de gains élevés, plus les objectifs de membres sont ambitieux pour l'année.

Ce foisonement de site prouve en tout cas que le BtoC a encore quelques faveurs chez les investisseurs, puisque tous les sites ont réussi à lever des fonds. Pourtant, il semble que les coûts marketing restent importants pour attirer les internautes dans les filets de la loterie en ligne. "Mais ce modèle a fait ses preuves aux Etats-unis et la rentabilité n'est pas hypothétique, explique Ouriel Ohayon l'un des fondateurs de Lucky Village. Ce qui fait que les investisseurs sont moins réticents." On notera que la société américaine LuckySurf, créée par des Français et qui vient de signer un accord avec Liberty Surf (Voir JDn du 28 avril 2000), recense 2 millions de joueurs et assure se classer "22ème site du monde en terme de visiteurs uniques par semaine" pour un chiffre d'affaires estimé à 20 millions de dollars cette année. Quant à WebMillions et FreeLoto, deux autres mastodontes de la loterie en ligne aux Etats-unis, ils appartiennent également au Top 100 des sites les plus visités. Un succès qui incite les sites français à affirmer vouloir être tous rentable dès l'année prochaine, voire au début de l'année 2002.

Les quatre nouveaux sites de loterie en ligne

[Jérôme Batteau, JDNet]