Lancé
le 1er octobre, ChateauChampagne.com
est un nouveau site marchand consacré à la vente
en ligne de champagne et de vins (comme son nom l'indique).
Avec seulement 500 références, Château
Champagne ne possède pas un catalogue très étoffé
mais propose déjà la vente à l'unité
sur l'ensemble de la gamme. Pour se démarquer de ses
concurrents, Château Champagne cherche à se positionner
sur la vente de produits hauts de gamme (ce qui est relativement
rare on line). Il présente également une offre
assez large en terme de Champagne, avec une centaine de noms.
Composé
d'une petite équipe de six personnes, Château
Champagne a confié la réalisation du site à
Chewing
Com, qui s'est aussi chargée de développer
le back office et les bases de donnée. L'hébergement
du site est actuellement assuré par l'entreprise de
conception de sites, "mais elle projette de changer de
prestataire en raison d'un trafic trop élevé
(environ 1.500 connexions par jour pour 200 à 300 visiteurs
uniques)", explique Nicolas Krabal, responsable communication
de Château Champagne. La société dispose
d'un capital de 300 000 euros qui a été
investi pour la création du site. Château Champagne
affirme enregistrer depuis ses débuts un panier moyen
de 1.300 francs. Il propose des frais de livraison dégressifs
(gratuité à partir de douze bouteilles commandées)
et offre le guide Hachette des vins 2001 pour tout achat de
plus de 1.000 francs. Le site prévoit également
de développer "une offre de livraison en quatre
heures sur la région parisienne d'ici quinze jours "
précise Nicolas Krabal.
Château
Champagne a été financé par des investisseurs
appartenant au monde du vin (des négociants et des
producteurs, notamment), ce qui lui a permis de se baser sur
un réseau logistique déjà existant et
de livrer ses clients sous trois à cinq jours seulement.
Ses responsables envisagent d'atteindre un chiffre d'affaires
de 1,5 à 2 millions de francs en 2000. Le site a procédé
à "une petite campagne publicitaire" en off
line dans le supplément vin du magazine L'Expansion.
Sur Internet, une enveloppe globale de 600.000 francs a été
débloquée pour la communication. Des bannières
apparaissent déjà sur des sites tels que Channelwine,
Mesfinances
et Mesactions
mais Château Champagne prévoit de communiquer
"sur des sites seniors et de luxe". La campagne
de publicité a été réalisée
par Digital Attitude, agence de communication interactive
spécialisée sur internet, et avec le soutien graphique de
Chewing Com. Des partenariats avec des annuaires et des sites
de shopping (Ohmydeal,
par exemple) sont également en projet.
Parallèlement,
une nouvelle version de Champagne.fr,
le portail de l'AOC Champagne, est sortie. Le site du Comité
Interprofessionnel du Vin de Champagne (CICV), n'a pas vocation
à faire du commerce. Son objectif est de communiquer
avec ses adhérents et de promouvoir l'appellation champagne
non seulement auprès des prescripteurs mais aussi auprès
du grand public, ce qui est nouveau. "Le site est trilingue
et prévoît d'ajouter deux nouvelles versions,
japonaises et suédoises, précise Daniel Ourson,
responsable des relations presse du CICV. Avec son aspect
ludique et convivial, champagne.fr a pour ambition de faire
une sorte de portail à destination de ceux qui sont
attirés par le champagne. Le site renvoit d'ailleurs
vers d'autres site non marchands".
Le Comité
est actuellement en pourparlers avec Moët
& Chandon pour récupérer le très
précieux nom de domaine Champagne.com, qui pointe pour
l'instant sur le site de la marque. "Nous souhaitons
que le nom revienne à la communauté champenoise",
explique Daniel Ourson. Actuellement, le nom de domaine est
la propriété de Schieffelin
& Somerset Co, importateur de vins et spiritueux aux
Etats-Unis, une joint-venture entre Moët-Hennessy et Diageo.
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