fCréée
en mars 2000, le site gratuit de pronostics sportifs Sport4Fun
affiche déjà de bons résultats. En un
peu plus de six mois, il est devenu un des sites leader pour
le sport en France. " Nous avons réalisé
une audience record en septembre avec les Jeux Olympiques,
explique Nicolas Béraud, un des trois fondateurs. Il
était possible de miser sur l'ensemble des disciplines
et nous avons eu 26 millions de pages vues avec publicité.
En période normale, nos scores sont en augmentation
constante : 16 millions en août, 18 en octobre et nous
comptons sur 20 millions de PAP en novembre. "Grâce
à Capital-IT, Sport4Fun espère lever 9 à
10 millions d'euros. "Aujourd'hui, cet évènement
est un moyen efficace pour une start-up de se faire connaître
et de présenter son projet, précise Nicolas
Béraud. Capital-IT arrive particulièrement au
bon moment, car nous avons besoin de moyens supplémentaires
pour financer notre développement européen.
Capital-It va nous donner la visibilité nécessaire
auprès des investisseurs."
Le principal
avantage de Sport4Fun, c'est sa base de membres qualifiée
et fiable. Selon ses responsables, le site enregistrera plus
de 170.000 membres à la fin du mois. Ils estiment que
les données enregistrées sur chaque pronostiqueur
sont sûres, chaque joueur étant obligé
de donner des informations correctes pour pouvoir recevoir
les cadeaux qu'il va gagner grâce à ses pronostics.
Cela permet à Sport4Fun de proposer une solution très
ciblée aux annonceurs. "Pour la publicité,
nous proposons presque une solution en one to one, ajoute
Nicolas Béraud.
Nous avons conçu un système de jeu très
fidélisant. Depuis deux mois, nous nous sommes dotés
d'une régie en interne. Nous ne vendons pas notre base
de données mais notre connaissance de nos joueurs nous
permet d'attirer les gros investisseurs du sport, notamment
pour notre espace cadeau, qui est très visité."
Actuellement, Sport4Fun propose à ses membres de pronostiquer
sur les résultats dans plus de 25 sports. Le site prévoit
d'étoffer un peu plus sa partie éditoriale,
grâce à des partenariats, en proposant de l'information
sportive pour les aider à établir leurs pronostics
(jusqu'à présent, Sport4Fun s'était contenté
de proposer des liens vers des sites spécialisés).
Sport4Fun
affirme maintenir ses coûts de fonctionnement à
un faible niveau grâce à son architecture technique
réalisée en interne. Le site se contente d'un
budget marketing limité et mise principalement sur
le marketing viral. Il n'a dépensé cette année
que 5 millions de francs en publicité en ligne, qui
s'ajoutent aux 3 millions distribués aux gagnants des
pronostics sous forme de cadeaux. La société
projette d'arriver à équilibre au troisième
trimestre 2001 pour la France et début 2002 pour Sport4Fun
Group (au niveau européen).
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