AGEfinance,
filiale d'Agefi, groupe d'information financière, propose
déjà quatre sites d'informations à destination
des
professionnels de la finance dans les domaines de la trésorerie,
du capital, de la compta-gestion et des institutionnels. Le
petit dernier, AGEpatrimoine, devrait ouvrir en ce début
de semaine tandis qu'un sixième site, concernant la
gestion et dédié aux gérants de fonds,
sera lancé au début de l'année 2001.
"Tous nos sites sont destinés à des cibles
très qualifiées, explique Sylvain Preumont,
directeur général. Nous nous adressons à
des niches : les investisseurs professionnels et les
conseillers en gestion de patrimoine. Nous avons recenser
une cinquantaine de métiers différents dans
le domaine de la finance mais nous envisageons à terme
de ne pas ouvrir plus d'une vingtaine de sites, englobant
l'essentiel des besoins."
Ces sites
d'informations ont un profil très haut de gamme. Ils
s'adressent à tous les acheteurs de produits, de prestations,
de services et d'outils, c'est-à-dire les trésoriers,
les comptables, les auditeurs ou encore les contrôleurs
de gestion. L'objectif est de créer des communautés
très qualifiées qui trouvent sur AGEfinance
et ses sites un lieu de rencontre et d'échange d'informations.
"Pour l'instant, l'inscription est gratuite mais l'équipe
du site reste très vigilante et déconnecte toute
personne qui ne rentrerait pas dans la catégorie visée
ou du moins dans une catégorie visée, précise
Sylvain Preumont. Par exemple, nous ne souhaitons pas que
des étudiants deviennent membres car il est important
que nous gardions une audience la plus ciblée possible."
Il est prévu, qu'à terme, le site devienne payant
mais aucun tarif n'a pour l'instant encore été
fixé. AGEfinance a dépassé les 1.000
membres il y a de ça quelques semaines et peaufine
maintenant ses partenariats.
Le business
modèle du site repose sur trois axes, jusqu'à
présent relativement équilibrés. Evidemment,
la publicité (bandeaux, sponsoring et parrainage) reste
un pôle important en raison de l'audience très
qualifiée. "Actuellement le CPM est légèrement
en dessous de 500 francs pour une rotation assez large mais
peut même atteindre les 700 francs pour un ciblage plus
précis", indique le directeur général.
Par ailleurs, la prise de commission sur des services payants
réalisés en interne ou fournis par des partenaires
est également une source conséquente de revenus.
Enfin, le paiement des abonnements sera, à moyen terme,
le troisième axe du business modèle. AGEfinance
projette d'atteindre son seuil de rentabilité au milieu
de l'année 2002.
Différents
partenaires participent à la vie du site dans différents
domaines. En ce qui concerne les services, mises à
part les appels d'offres, AGEfinance s'appuie sur différentes
sociétés telles que Methodis pour l'e-learning
ou Side Trade pour les services financiers. A côté
de cela, AGEfinance entretient des relations étroites
avec les associations professionnelles du secteur. Le site
fait également appelle à des partenaires pour
le contenu (par exemple AGEFI, Reuters et La Tribune) ainsi
que pour les avis d'experts et les participations dans les
forums. Sept personnes sont chargées de fournir le
site en contenu original et s'appuient sur les sujets créés
par la maison-mère. Le site propose également
des rubriques spécifiques telles que des indicateurs,
des agendas ou une revue de presse à la fois offline
et online. AGEfinance propose même des informations
en format vidéo avec la rediffusion d'un séminaire
sur les FCPR (fonds commun de placement à risque).
Le site
a été réalisé à l'origine
par une SSII mais c'est désormais en interne que AGEfinance
est développé. "Le site est hébergé
par Colt mais nous envisageons de rapatrier l'hébergement
chez nous. En effet, il faut savoir que l'Agefi édite
des sites et les héberge déjà. Pourquoi
ne pas en faire de même avec AGEfinance ?",
souligne Sylvain Preumont. Le site a été réalisé
pour un budget supérieur à un million de francs
sur le plan technique. Le budget global est, lui, bien supérieur.
Artemis (présidée par François Pinault)
a injecté en juin 2000 près de 42 millions de
francs dans la société Agefi par le biais de
la holding Finintel. Plus de la moitié de cette somme
a ensuite été investie pour la mise en place
du site et le recrutement de l'équipe, composée
aujourd'hui de 15 personnes. Cette enveloppe est prévue
pour les deux années à venir.
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