|
Lancé
en avril 2000, Etnoka,
site communautaire dédié aux étudiants,
vient de boucler une deuxième levée de fonds
de 20 millions de francs. Le site avait déjà
levé 14 millions de francs en avril 2000 auprès
du fonds d'investissement Net Partners et de plusieurs business
angels : Jim Rose (QXL), Charles Beigbeder (Selftrade), Marc
Odendall (directeur général du Crédit Suisse First Boston
Technology Group Europe) et Carlos Bhola (responsable mondial
du groupe Internet de First Boston Technology Group), ainsi
que l'ancien champion automobile Alain Prost (voir l'article
JDNet du 09/05/00). "Pour ce second tour de table, Net
Partners est toujours présent ainsi qu'au moins la
moitié des business angels, explique Alexandre Pham,
PDG de la société. Cette nouvelle levée
de fonds ne modifie pas profondément la répartition
du capital puisque les fondateurs restent majoritaires".
Etnoka est présent dans trois pays, la France, l'Espagne
et les Pays-Bas.
Avec cette
levée de fonds, la société va renforcer
sa plate-forme technologique pour se développer sur
le terrain de l'Internet mobile. Etnoka sera ainsi disponible
sur de nombreux supports, notamment le Wap,
les SMS et bientôt le GPRS. "Ces développements
devraient nous permettre de maintenir notre place de leader
dans les trois pays où nous sommes implantés,
indique Alexandre Pham. Nous envisageons également
d'ouvrir une version italienne à moyen terme."
Le site dispose également dans ses cartons d'un vaste
projet de marketing de proximité, avec l'aide des 200
correspondants locaux, présents sur différents
campus.
Etnoka
s'appuie en effet sur des étudiants de deuxième
année pour faire de la promotion du site dans les universités.
Payés avec une rémunération fixe et à
la performance, ces correspondants locaux ont une triple casquette.
Ils travaillent pour Etnoka en faisant remonter du contenu
local, font du marketing de proximité en distribuant
des "flyers" et représentent une force de
vente pour les partenaires du site. Ces sociétés
partenaires, qui utilisent Etnoka pour toucher la cible jeune,
font partie du secteur bancaire, de la grande consommation,
de la téléphonie mobile. Les correspondants
locaux ont donc une place cruciale pour Etnoka, puisque 50 %
du chiffre d'affaires de la société sont issus
de l'activité de sponsoring de la marque. Le reste
provient des bandeaux publicitaires et des "forums de
l'emploi", des lieux de discussions où quelques
grands comptes comme Auchan, Matra, Arthur Andersen, Sema
Group ou AtoFina viennent recruter les jeunes diplômés.
"L'objectif
est désormais de compenser la baisse de revenus issus
de la publicité par notre développement dans
l'Internet mobile, précise le PDG d'Etnoka. Nous travaillons
avec des grands opérateurs européens comme Bouygues
Telecom, Telefonica, Airtel, Terra Mobil. Nos revenus proviennent
des temps de communication que nous reversent ces opérateurs."
Etnoka a réalisé un chiffre d'affaires de 9
millions de francs en 2000 et a enregistré un CA de
1,5 millions de francs sur les deux premiers mois de l'année
2001. Etnoka prévoit d'atteindre la rentabilité
fin 2001. La société emploie 40 employés
à temps plein et une petite quinzaine de personnes
en stage et en CDD.
|
