La
mise en ligne d'une nouvelle version du site d'Alain
Manoukian a été l'occasion de diviser
les activités en deux parties distinctes :
le site
institutionnel et le site BtoC. Une partie marchande
extrêmement complète puisque plus de 600
références sont visualisables en ligne
avec un catalogue évoluant tout au long des saisons.
Le site permet ainsi de présenter de manière
exhaustive la collection complète de vêtements
de la marque.
"Nous
voulons proposer un maximum de services à l'internaute,
explique David Manoukian, directeur général.
Mais pour l'instant, nous proposons un service de pré-réservation
des produits avec livraison et paiement dans le magasin
le plus proche, sous 48 heures. Cela nous permet de
tester le marché pour de la vente en ligne, mais
aussi de faire fonctionner la synergie avec les points
de vente." La livraison à domicile et le
paiement en ligne devraient devenir effectifs à
court terme. Mais la stratégie "clic &
mortar" ne devrait pas en souffrir dans la mesure
où Alain Manoukian a développé
un système de collections avec de nombreux accessoires
et des vêtements coordonnées. Un premier
achat en ligne peut donc donner lieu par la suite à
l'achat de produits associés, en magasin.
De
son côté le site corporate propose des
informations boursières du groupe en temps
réel et un espace dédié au recrutement
exhaustif. Par ailleurs, des informations proposant
des explications concernant les différents processus
d'affiliation ont également été
ajoutées. "C'est un premier pas vers un
projet de réalisation d'un site intranet pour
les succursales et les franchises, précise Julien
Jehl, responsable du site. Ce site institutionnel est
aussi l'occasion de faire du sourcing pour trouver des
partenaires en amont, au niveau des fournisseurs de
produits puisque le groupe Alain Manoukian est exclusivement
distributeur, et non façonnier."
En terme de rentabilité sur ce nouveau canal
de vente, David Manoukian préfére ne pas
préciser encore ni de date, ni d'objectif de
chiffre d'affaires. Le
site a été créé et est hébergé
par Cable
& Wireless Pictime. Le budget de création
du site est estimé à environ 1 million
de francs. Une équipe de 4 personnes à
plein temps est employée sur le site. Pour faire
connaître ce nouveau site marchand, il est prévu
de démarrer une opération de communication
au début du moi de mai auprès des médias
et de développer un plan de communication online
ainsi que dans les 200 points de vente.
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