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Lancé en juillet
2000, I
am a member.com s'adresse aux comités d'entreprise
qui souhaitent proposer des offres supplémentaires
à leurs salariés, consultables 24heures
sur 24 et 7 jours sur 7. Par le biais d'un abonnement
annuel de 20 francs par salarié en moyenne et
d'un système de login et mot de passe, les employés
bénéficient de l'ensemble des produits
à prix réduits proposés sur le
site. A ce jour, un millier de références
sont affichées. "L'objectif est de faire
gagner du temps et de l'argent aux salariés,
explique Patrice Thiry, PDG de la société.
Nous complétons les comités d'entreprises
et apportons des services en ligne avec nos rubriques :
mode, gastronomie, hi-fi mais aussi très bientôt
pressing, baby-sitter, femmes de ménages, etc.".
I am a member.com cible
principalement des sociétés de 200 à
300 salariés et travaillerait déjà
avec une centaine d'entreprises, principalement des
SSII et des sociétés high-tech, selon
son PDG fondateur. Grâce à des négociations
avec des entreprises online et offline, le site propose
en général des remises de 10 % sur
les prix publics. En ce qui concerne la rubrique "vêtements",
les rabais sont nettement plus importants. "Je
suis issu du secteur du textile à l'origine,
j'ai donc pu nouer des liens avec de grandes marques
de vêtements", ajoute Patrice Thiry. I am
a member propose une trentaine de marques de vêtements,
dont Timberland, Marlboro Classics, Sinequannone, Eastpack
ou Arnette. Sur ces produits, les remises peuvent atteindre
80 %. Le site a noué également des
liens commerciaux avec 15 partenaires.
Le modèle économique
du site repose sur trois axes : l'abonnement annuel
des comités d'entreprise, le commissionnement
sur les ventes et la marge réalisée sur
la vente de vêtement, que la société
achète elle-même, sans utiliser de partenaires.
I am a member.com travaille sur la France et la Suède,
pays d'où sont originaires les deux investisseurs
suédois qui ont injecté 9 millions de
francs pour le deuxième tour de table de la société.
I am a member a réalisé une première
levée de fonds en février 2000 auprès
de business angles appartenant à la société
TMP. Lors du second tour, Business Builders et STC Venture
Capital, deux fonds suédois, sont entrés
dans le capital. Les trois fondateurs, Patrice Thiry,
François Rey et David Briand, restent majoritaires dans
le capital, avec 65 % des parts. "L'équipe
est composée de 15 personnes en France et 3 en
Suède. Selon nos projections, nous devrions passer
en cash
flow positif au mois d'octobre prochain, sans avoir
besoin de lever à nouveau des fonds", affirme
Patrice Thiry. Une
troisième version devrait voir le jour au mois
de juin 2001 avec davantage de partenaires, de nouvelles
rubriques et fonctionnalités techniques. Pour
le mois de mars 2001, I am a member.com a enregistré
25 000 visiteurs uniques mais ne souhaite pas dévoiler
son chiffre d'affaires.
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