La
société de marketing The Value System
a été créée au cours du
deuxième semestre 2000 par cinq co-fondateurs
issus de l'agence de communication BBDO et de Strategem,
une société spécialisée
dans le domaine des prévisions marketing. Elle
vient de réaliser une levée de fonds de
8 millions d'euros à l'issue de laquelle Danone
devient l'investisseur de référence en
injectant 3,8 millions d'euros. Le fonds d'investissement
Galileo
III de Galileo Partners a participé à
la levée de fonds à hauteur de 3 millions
d'euros et Optimum
Media Direction (OMD) a apporté les 1,2 millions
restant. La nouvelle répartition du capital n'a
pas été dévoilée.
Stéphanie
Maillet, directrice associée et co-fondatrice
de la société, explique le choix de ces
investisseurs : "Nous avons délibérément
opté pour trois investisseurs issus de milieux
très différents mais qui nous permettaient
de réunir tous nos métiers. Danone est
un excellent collaborateur pour le CRM et OMD a une
approche total média. Enfin, Galileo vient complêter
ce dispositif." Si ce dernier a décidé
de participer au tour de table, c'est parce qu'il a
été "conquis par l'équipe
très expérimentée de The Value
System et par le fait que la société ait
réussi à intégrer toute la chaîne
de la valeur dans le domaine du marketing, explique
Christophe Viet, Partner du fonds d'investissement.
Nous avions déjà fait une opération
dans ce secteur avec Consodata,
dont nous nous sommes retirés depuis leur entrée
en Bourse. L'idée nous tentait donc de retenter
le pari dans ce domaine du marketing et du CRM, d'autant
plus qu'il s'agit selon nous d'un marché explosif."
Un
tiers du montant de la levée de fonds va permettre
à The Value System de financer la plate-forme
informatique qui permettra de "collecter des informations
sur Internet". La société prévoit
également de mener une campagne de recrutement
portant sur une trentaine de personnes. Enfin, le tour
de table va permettre de finir les chantiers lancés
depuis l'année dernière, comme la réalisation
d'outils d'aide à la décision ou d'outils
pour mesurer l'impact des publicités sur les
ventes des produits.
Parmi
les clients de la société, on retrouve
Louis
Vuitton, notamment sur la segmentation de la clientèle
et pour la récolte d'informations par le biais
des sites Internet. Renault,
pour ses opérations porte ouverte, et Danone
sont également clients de The Value System. La
société tire donc ses revenus à
la fois d'activités online et offline. L'objectif
est d'atteindre une marge brute de 40 millions de francs
en mai 2002 et de 90 millions en 2003, année
où la société devrait devenir rentable.
"La présence d'OMD parmi nos investisseurs
va également nous permettre de nous développer
à l'étranger, ajoute Philippe Schirrer,
directeur associé et co-fondateur de la société
de marketing. Ils nous accompagneront dans la conquête
de nouveaux marchés, nous permettant ainsi de
faire des économies d'échelle." The
Value System compte se développer dans les cinq
plus gros pays d'Europe, une fois que le modèle
aura été stabilisé sur la France.
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